Dejavniki, ki vplivajo na dobiček. Dejavniki, ki vplivajo na dobiček organizacije. Koncept »portfelja naročil«

Za upravljanje dobička je treba razkriti mehanizem njegovega oblikovanja, ugotoviti vpliv in delež posameznega dejavnika njegove rasti ali upada.

Pomemben dejavnik rasti dobička, ki je odvisen od dejavnosti organizacije (imenujejo se notranji), so povečanje obsega izdelkov, proizvedenih v skladu s pogodbenimi pogoji, zmanjšanje njegovih stroškov, povečanje kakovosti, izboljšanje obseg, povečanje učinkovitosti uporabe proizvodnih sredstev, povečanje produktivnosti dela in usposobljenost vodstva.

Te dejavnike lahko razdelimo v tri skupine: proizvodne, komercialne, finančne.

Proizvodni dejavniki so povezani z obsegom proizvodnje, njenim ritmom, materialom, znanstveno-tehnično in organizacijsko-tehnično opremo oziroma - kakovostnimi parametri izdelka, njegovim obsegom in strukturo itd.

Komercialni dejavniki vodijo do finančnih dejavnikov in zajemajo pojem trženja v širšem smislu: sklepanje poslovnih pogodb na podlagi natančnega preučevanja trenutnih in prihodnjih tržnih razmer, cenovna regulacija prodaje, njeno usmerjanje ter organizacijska in ekonomska podpora.

Finančni dejavniki, ki zajemajo tako prihodke od prodaje proizvodov in storitev kot poslovne prihodke iz vseh vrst dejavnosti, so: s pogodbo predvidene ali sproti določene oblike plačil; regulacija cen, vključno z znižanji v primeru upočasnitve prodaje; pridobivanje bančnega posojila ali sredstev iz centraliziranih rezerv; uporaba kazni; proučevanje in izterjava terjatev ter zagotavljanje likvidnosti drugega premoženja; spodbujanje in privabljanje denarnih sredstev na finančne vire - dohodek od vrednostnih papirjev, depozitov, zakupov in finančnih naložb. Pri tem je pomembno načelo »čas je denar«: hitrejši in popolnejši kot je prejem dohodka, učinkovitejša je celotna dejavnost.

Slika 1 - Dejavniki, ki vplivajo na višino dobička

Dejavniki, ki niso odvisni od dejavnosti organizacije (zunanji), vključujejo spremembe državno reguliranih cen za prodane izdelke, raven davkov in tarif, amortizacijske stopnje, vpliv naravnih, geografskih, transportnih, tehničnih pogojev na proizvodnjo in prodajo izdelkov. , kot tudi drugi dejavniki (slika 1). Lahko pa pomembno vplivajo na dobiček.

Notranje dejavnike delimo na proizvodne in neproizvodne. Proizvodni dejavniki označujejo razpoložljivost in uporabo sredstev in predmetov dela, delovnih in finančnih virov. Proizvodne dejavnike delimo na ekstenzivne in intenzivne.

Ekstenzivni dejavniki vključujejo dejavnike, ki odražajo obseg proizvodnih virov, na primer spremembe v številu zaposlenih, stroški osnovnih sredstev, njihova uporaba skozi čas (spremembe dolžine delovnega dne, razmerje izmene opreme itd.), kot tudi neproduktivna poraba virov (stroški materiala za napake, izgube zaradi odpadkov).

V procesu izvajanja gospodarskih dejavnosti podjetja, povezanih s proizvodnjo, prodajo izdelkov in ustvarjanjem dobička, so ti dejavniki tesno povezani.

Proizvodni dejavniki vplivajo na dobiček prek sistema splošnih kazalnikov, ki na eni strani odražajo obseg in učinkovitost uporabe predujmov, tj. sredstva, ki so v celoti vključena v ustvarjanje izdelkov, in na drugi strani količina in učinkovitost uporabe njihovega porabljenega dela, ki sodeluje pri oblikovanju stroškov.

Element naprednih sredstev, vključenih v proces ustvarjanja izdelkov, je tudi živo delo, za katerega je značilen sistem kazalnikov, med katerimi sta glavna razpoložljivost delovnih virov in učinkovitost njihove uporabe.

Isti elementi proizvodnega procesa, in sicer sredstva za delo, predmeti dela in delo, se na eni strani obravnavajo kot primarni dejavniki pri obvladovanju obsega industrijske proizvodnje, na drugi strani pa kot dejavniki, ki določajo proizvodne stroške. Velikost in stopnja rasti dobička sta odvisni od istih dejavnikov proizvodnje, ki nanj vplivajo prek sistema kazalnikov obsega industrijske proizvodnje in proizvodnih stroškov. Treba je opozoriti, da se lahko posamezne sestavine proizvodnih stroškov (amortizacija, materialni stroški ali plače) in vrste predujmov (stroški osnovnih in obratnih sredstev, delovna sredstva) pod vplivom istih dejavnikov spreminjajo različno, včasih tudi v nasprotni smeri. , in imajo različne vplive na dobiček. Na primer, podjetje lahko doseže zmanjšanje proizvodnih stroškov, hkrati pa poveča dobiček. Če gre za neracionalno porabo osnovnih in obratnih sredstev, na primer, če obstaja neuporabljena oprema, bo imela presežne zaloge.

Neproizvodni dejavniki vključujejo: organizacijo prodaje izdelkov, oskrbo z zalogami, organizacijo ekonomsko-finančnega dela, okoljske dejavnosti, socialne delovne in življenjske razmere zaposlenih v podjetju.

Našteti dejavniki ne vplivajo neposredno na dobiček, temveč preko obsega prodanih izdelkov in stroškov, zato je za ugotavljanje končnega finančnega rezultata treba primerjati stroške obsega prodanih izdelkov in stroške stroškov in porabljenih sredstev. v izdelavi.

Za zavestno in namensko sprejemanje organizacijskih, tehničnih in ekonomskih ter vodstvenih odločitev za povečanje dobička je treba najprej razvrstiti dejavnike rasti dobička in parametre, katerih kvantitativna ocena nam omogoča oceno njihovega vpliva na to. postopek.

Vse dejavnike lahko razdelimo na zunanje (eksogene) in notranje (endogene).

Zunanji vključujejo:

trg in tržni dejavniki (diverzifikacija dejavnosti organizacije, povečanje konkurenčnosti pri zagotavljanju storitev, organiziranje učinkovitega oglaševanja novih vrst izdelkov, stopnja razvoja gospodarskih odnosov s tujino, spremembe tarif in cen za dobavljene izdelke in storitve kot rezultat inflacije);

ekonomski, pravni in upravni dejavniki (davki; pravni akti, uredbe in uredbe, ki urejajo dejavnosti organizacije, državna ureditev tarif in cen).

Notranji dejavniki pomenijo:

materialno-tehnično (uporaba progresivnih in ekonomskih predmetov dela, uporaba proizvodne tehnološke opreme, posodobitev in rekonstrukcija materialne in tehnične baze proizvodnje);

organizacijski in vodstveni (razvoj novih, naprednejših vrst izdelkov in storitev, razvoj strategije in taktike delovanja in razvoja organizacije, informacijska podpora procesom odločanja);

ekonomski dejavniki (finančno načrtovanje dejavnosti organizacije, analiza in iskanje notranjih rezerv za rast dobička, gospodarsko spodbujanje proizvodnje, davčno načrtovanje);

socialni dejavniki (izboljšanje usposobljenosti delavcev, izboljšanje delovnih pogojev, organiziranje ozdravitve in rekreacije delavcev).

Obseg prodaje izdelkov je odvisen od komercialne proizvodnje in stanja končnih izdelkov. Stanja končnih izdelkov so lahko dveh vrst: stanja zalog in blago, ki je bilo poslano, vendar še ni plačano. Odprava presežkov končnih izdelkov in prejem plačil za odpremljeno blago sta rezerva za povečanje dobička zaradi obsega prodaje.

Povečanje dobička zaradi proizvodne dejavnosti omogoča podjetju pridobivanje sredstev za proizvodni in družbeni razvoj, materialne spodbude, kar postane funkcija podjetja samega. Povečanje dobička v podjetju hkrati pomeni tudi povečanje prispevkov v državni proračun.

Mnoga podjetja razvijajo in izvajajo znanstvene in tehnične inovacije ter zanje pridobivajo licence. V razmerah razvoja tržnih odnosov in s tem konkurence jih podjetja raje ne prodajajo. Vendar pa zavrnitev podelitve licenc za proizvodnjo drugim podjetjem ni vedno pravi korak. Podjetjem, ki so uvedla inovacije, odvzame velike prihodke od prodaje licenc. V razmerah ostre konkurence lahko proizvajalci izvajajo lastne raziskave in razvoj do te mere, da bistveno izboljšajo lastnosti svojih izdelkov in jih naredijo konkurenčnejše. Posledično se lahko obseg prodaje izdelkov imetnika licence zmanjša ali poveča glede na povpraševanje po izdelku in s tem se zmanjša ali poveča dobiček.

Eden od načinov za povečanje donosnosti družbe Orbita LLC je po mojem mnenju natančno in pravočasno izpolnjevanje pogodbenih obveznosti za dobavo izdelkov. Odstopanje od njih je jamstvo za izgube. V tem podjetju je treba uvesti pravne enote, katerih glavna naloga je pravočasno pobiranje glob od dobaviteljev, transportnih in drugih organizacij, ki so kršile svoje obveznosti.

Zniževanje proizvodnih stroškov je najpomembnejši dejavnik rasti dobička. Znižanje stroškov proizvodnje v največji meri odraža prihranek materiala, dela in finančnih sredstev, ki so na voljo podjetju. Največja mobilizacija rezerv za zmanjšanje proizvodnih stroškov je pomemben pogoj za učinkovito delovanje podjetja.

Prav tako je po mojem mnenju treba uvesti mehanizem nadzora stroškov za dejavnosti Orbita LLC, ki vključuje predvsem krepitev boja proti neproduktivnim in neracionalnim izdatkom, iskanje bolj ekonomičnih rešitev, prepoznavanje rezerv za zmanjšanje stroškov. proizvodnje in prodaje izdelkov.

Višina prejetega dobička je v veliki meri odvisna od tega, kako racionalno in gospodarno se materialni viri uporabljajo v proizvodnji. Zmanjšanje skupnih stroškov materiala na enoto proizvodnje zagotavlja zmanjšanje stroškov, v katerih je delež materialnih stroškov zelo pomemben. Zmanjšanje materialnih stroškov poveča dobiček. Poleg tega ob trenutnem razmerju med višino materialnih stroškov in višino dobička znižanje materialnih stroškov v industriji za 1 % poveča dobiček za več kot 3 %.

Varčna poraba materialnih virov je pomemben pogoj za znižanje proizvodnih stroškov. Z naraščajočim obsegom proizvodnje, ko se poveča donosnost vsakega odstotka znižanja materialnih stroškov, postanejo njihovi prihranki vse pomembnejši.

Znano je, da trenutno obstaja akuten problem iskanja virov financiranja za pospešitev socialno-ekonomskega razvoja države. V zvezi s tem lahko varčevanje z materialnimi stroški služi kot pomembna rezerva za povečanje dobička. Prihranek 1 % artiklov dela je 4-krat učinkovitejši od prihranka kapitalskih naložb in 2,2-krat učinkovitejši od prihranka delovnih sredstev.

Najpomembnejša sestavina kazalnika dobička organizacije je dobiček od prodaje. Zato je v procesu analize pomembno oceniti vpliv dejavnikov, ki so vplivali na oblikovanje dobička od prodaje. Ta indikator se izračuna po formuli

Kje R r - prihodki od prodaje; N- prihodki od prodaje proizvodov (dela, storitev) brez DDV, trošarin itd.; S- stroški proizvodnje proizvodov (dela, storitev) po polni ceni.

Spremembe dobička od prodaje nastanejo pod vplivom obsega in stroškov prodaje, ti pa so odvisni od sprememb v:

• prodajne cene izdelkov;
• struktura izdelka;
• cene materialov in tarife za storitve.

Ekonomska literatura ponuja številne različice metod za faktorsko analizo dobička od prodaje. Izvajanje teh tehnik temelji na informacijah v izkazu poslovnega izida z uporabo analitičnih računovodskih podatkov.

Predstavimo metodologijo za formalni izračun vpliva dejavnikov na dobiček od prodaje.

1. Izračun skupne spremembe dobička od prodaje (AP):

Kje R (- dobiček v letu poročanja, tisoč rubljev; P 0 - dobiček prejšnjega leta.

2. Izračun vpliva sprememb obsega prodaje (AP t) na dobiček:

kje N% - odstotek povečanja obsega prodaje, izračunan po formuli

Kje n()0 - prihodek obdobja poročanja v cenah prejšnjega, tisoč rubljev; N 0- prihodki prejšnjega obdobja, tisoč rubljev; q Q , q x - količina prodanih izdelkov v preteklem oziroma poročevalskem obdobju, kos; p 0, p x - cena na enoto proizvodnje v prejšnjem in poročevalskem obdobju, rub.

Za izračun prihodkov poročevalskega obdobja v cenah prejšnjega lahko uporabite indeks cen po formuli

Kje 1 r- indeks cen.

torej

Indeksa cen na podlagi poročila o finančnih rezultatih zaradi pomanjkanja informacij ni mogoče izračunati. Izračuna se na podlagi računovodskih podatkov.

Prihodek poročevalskega obdobja je mogoče izračunati v cenah preteklega obdobja z neposrednim izračunom, t.j. z množenjem količine prodanih izdelkov v obdobju poročanja ustreznega asortimana s cenami baznega obdobja in seštevanjem dobljenih izdelkov za vse vrste izdelkov:

3. Izračun vpliva na dobiček spremembe prodajnih cen prodanih izdelkov (kR 2 U-

Kje N x - prihodki poročevalskega obdobja, tisoč rubljev.

Izračun temelji na indeksu cen v obliki razlike med števcem in imenovalcem formule.

4. Izračun vpliva sprememb stroškov proizvoda na dobiček (AP 3):

Kje S l?0 - skupni stroški prodanih izdelkov za obdobje poročanja v cenah in pogojih prejšnjega, tisoč rubljev; S ]- skupni stroški prodanih izdelkov za obdobje poročanja, tisoč rubljev; 50 , s x- skupni stroški na enoto proizvodnje v prejšnjem oziroma poročevalskem obdobju, rub.

Takšen izračun je mogoče izvesti kot celoto na podlagi skupnega zneska stroškov za proizvodnjo in prodajo proizvodov, del, storitev ter ločeno oceniti vpliv proizvodnih, upravljavskih in komercialnih stroškov.

• 5. Izračun vpliva sprememb v strukturi prodaje na dobiček
• (LR 4):

Kje R ( o - dobiček od prodaje, prejet na podlagi obsega in strukture prodanih izdelkov v poročevalskem obdobju ter cen in stroškov prejšnjega, tisoč rubljev.

6. Izračun skupnega vpliva dejavnikov, ki je enak skupni spremembi dobička od prodaje (AR):

Razmislimo o dani metodi faktorske analize dobička od prodaje na podlagi informacij iz poročila o finančnih rezultatih PJSC Confectioner, pa tudi podatkov iz posebnega izračuna (tabela 3.9).

Tabela 3.9

Začetni podatki za analizo dobička od prodaje, tisoč rubljev.

Sprememba dobička od prodaje je znašala 214.620 tisoč rubljev.

Izračun povečanja dobička od prodaje (AP):

Na podlagi podatkov v tabeli. 3.9 ugotavljamo stopnjo vpliva na dobiček naslednjih dejavnikov:

1. Povečanje obsega prodaje zaradi povečanja števila prodanih izdelkov.

Cene izdelkov so se v tem obdobju v primerjavi s prejšnjim v povprečju zvišale za 10,8 %. Nato indeks cen

Posledično bodo prihodki v poročevalskem obdobju v primerljivih cenah enaki

Stopnja rasti obsega prodaje v cenah preteklega obdobja bo

Dobiček prejšnjega leta je prilagojen tej stopnji rasti in deljen s 100 %:

Vpliv sprememb obsega prodaje na povečanje dobička od prodaje je znašal +15.582 tisoč rubljev.

2. Spremembe prodajnih cen izdelkov je opredeljen kot razlika med prijavljenimi prihodki v dejanskih cenah in cenami prejšnjega leta:

Zaradi prodaje izdelkov po višjih cenah se je dobiček od prodaje povečal za +811.408 tisoč rubljev.

Dobljena vrednost odraža zvišanje cen kot posledico inflacije. Analiza računovodskih podatkov bo razkrila razloge in obseg napihnjenih (znižanih) cen v vsakem posameznem primeru (po vrstah blaga, izdelkov, del, storitev).

3. Sprememba stroškov prodanega blaga zaradi sprememb pogodbenih cen poročevalskega leta za surovine, materiale, tarife za energijo, transport itd. Vpliv nabavne vrednosti prodanih proizvodov na višino dobička se določi s primerjavo dejanskih celotnih stroškov poročevalskega leta z dejanskim obsegom prodaje leta poročanja, vendar po stroških prejšnjega leta.

Med stopnjo stroškov in dobičkom obstaja obratno razmerje: zmanjšanje proizvodnih stroškov povzroči povečanje zneska dobička in obratno. To je posledica dejstva, da se znesek dobička določi kot razlika med stroški blaga, izdelkov, del, storitev, prodanih po veleprodajnih cenah, in njihovimi polni stroški:

Zaradi povečanja stroškov prodanih izdelkov za 607.756 tisoč rubljev. dobiček se je zmanjšal za 607.756 tisoč rubljev.

S poglobljeno analizo gibanja skupne nabavne vrednosti prodanih proizvodov je mogoče podrobneje opredeliti vpliv posameznih vrst stroškov - proizvodnih, komercialnih in administrativnih:

a) vpliv sprememb proizvodnih stroškov:

Zaradi povečanja proizvodnih stroškov za 607.221 tisoč rubljev. za ta znesek se je zmanjšal dobiček od prodaje, tj. ta dejavnik je negativno vplival v višini 607.221 tisoč rubljev;

b) vpliv sprememb poslovnih odhodkov:

Zaradi zmanjšanja komercialnih stroškov se je dobiček od prodaje povečal za 1.602 tisoč rubljev;

c) vpliv sprememb stroškov upravljanja:

Ta dejavnik je zmanjšal dobiček od prodaje za 2137 tisoč rubljev.

Skupni vpliv posameznih vrst odhodkov je bil

4. Sprememba prihodkov zaradi strukturnih sprememb v sestavi proizvodov. Za izračun vpliva tega faktorja dobiček preteklega leta korigiramo s stopnjo rasti prihodkov, ocenjeno po prodajnih cenah preteklega leta in primerjamo z dobičkom od prodaje, doseženim na podlagi obsega in strukture prodanih proizvodov v poročanju. obdobje, cene in stroški preteklega leta:

Skupno odstopanje dobička je znašalo 214.620 tisoč rubljev. (1.377.476 - 1.162.856), ki je uravnotežen z vsoto faktorskih vplivov:

Izračune vpliva dejavnikov na gibanje dobička od prodaje blaga, proizvodov, del in storitev glede na preteklo leto lahko povzamemo (tabela 3.10).

Tabela 3.10

Vpliv dejavnikov na spremembe dobička od prodaje

Kot je razvidno iz tabele, so na spremembo dobička od prodaje najbolj vplivali cenovni dejavniki. Zaradi povečanja prodajnih cen se je dobiček od prodaje povečal za 811.408 tisoč rubljev.

Povišanje povprečne cene slaščic PJSC Confectionery v letu poročanja za 10,8% v primerjavi s prejšnjim letom je posledica ekonomskih razlogov: zmanjšanje povpraševanja potrošnikov, zvišanje cen glavnih surovin slaščičarske industrije, in devalvacijo rublja.

Zaradi naraščajočih cen in tarif za nabavljene surovine, materiale, gorivo, elektriko in storitve tretjih oseb so se proizvodni stroški povečali, kar je povzročilo zmanjšanje dobička od prodaje v višini 607.756 tisoč rubljev. Vplivala je močna sprememba cen glavnih surovin konditorske panoge živilske industrije - sladkorja in kakavovih zrn. Delež stroškov za sladkor v celotnih stroških za surovine je 25-30%, za kakavova zrna - 20-25%. Zato že majhna sprememba cen teh vrst surovin pomembno vpliva na stroške proizvodnje.

Cene kakavovih zrn so precej spremenljive zaradi omejene ponudbe kakavovih zrn na mednarodnem trgu. Poleg tega občasno nestabilne politične razmere v večjih državah izvoznicah dodatno pritiskajo na svetovne cene kakava.

Pri analizi dobička od prodaje lahko ocenite vpliv inflacije. Izračunana je inflacijska premija, ki spremeni tako prihodke kot odhodke organizacije.

Vpliv inflacije na dobiček od prodaje se pojavi na dva načina zaradi:

• zvišanje cen in tarif za prodane izdelke, blago, dela, storitve povečuje prihodke in dobiček od prodaje;
• zvišanje cen in tarif za nabavljeni material, surovine, gorivo, elektriko, storitve tretjih oseb, povišanje proizvodnih stroškov in posledično zmanjšanje dobička

od prodaje.

Za organizacijo je zaželeno, če zaradi rasti cen njenih izdelkov krije povečanje proizvodnih in distribucijskih stroškov.

Raven cen za glavne izdelke (slaščice) PJSC "Confectioner" se v veliki meri spreminja v skladu z inflacijskimi procesi. Izravnalni učinek visokih stopenj inflacije se izvaja s precej kratkim obdobjem prodaje izdelkov, značilnim za dejavnosti slaščičarskih podjetij.

Zaradi povečanja obsega prodaje smo dosegli le 7,26 % (15.582/214.620) dodatnega dobička, vpliv strukturnih sprememb je bil zanemarljiv.

Skupni znesek dobička (izgube) od prodaje blaga (dela, storitev) podjetja se šteje kot vsota zneska dobička (izgube) od prodaje na področjih izdelkov. Dobički (izgube) od prodaje na produktnih področjih so dejavniki celotnega dobička (izgube) od prodaje organizacije. Takšna faktorska analiza nam omogoča, da primerjamo donosnost različnih linij izdelkov in naredimo ustrezne sklepe o prilagoditvi tržne strategije organizacije.

ZVEZNA AGENCIJA ZA IZOBRAŽEVANJE IN ZNANOST

DRŽAVNA UNIVERZA

ODDELEK ZA EFP

Tečajna naloga pri predmetu "Ekonomika podjetja" na temo:

DEJAVNIKI, KI VPLIVAJO NA KOLIČINO IN KAKOVOST DOBIČKA. NAČRTOVANJE IN PORABA DOBIČKA

Izvedeno:

Preverjeno:

Volgograd 2007

Uvod

1. Teoretične osnove

1.2 Dejavniki, ki vplivajo na višino in kakovost dobička

1.4 Delitev dobička

2.1 Metoda neposrednega štetja

2.2 Analitska metoda

Zaključek

Bibliografija

Uvod

Gospodarske razmere, ki so se razvile v naši državi v zadnjem desetletju 20. stoletja in nekaj letih našega, od podjetij zahtevajo povečanje proizvodne učinkovitosti, konkurenčnosti izdelkov in storitev na podlagi uvajanja znanstvenega in tehnološkega napredka, učinkovitih oblik upravljanja in proizvodnje. upravljanje, premagovanje slabega upravljanja in krepitev podjetništva.

Podjetniki si prizadevajo prejemati vedno več prihodkov, čim bolj gospodarno uporabljati naravne, delovne in investicijske vire ter čim širše udejanjati vir, kot so njihove ustvarjalne in organizacijske (podjetniške) sposobnosti na izbranem področju delovanja, ki služi kot močna spodbuda za razvoj in izboljšanje proizvodnje ter razkriva ustvarjalne možnosti zasebne lastnine.

Zanimanje podjetij za proizvodnjo in prodajo visokokakovostnih izdelkov, po katerih je povpraševanje na trgu, se odraža v višini dobička, ki je ob drugih enakih pogojih neposredno odvisen od obsega prodaje teh izdelkov. Dobiček je najenostavnejša in hkrati najkompleksnejša kategorija tržnega gospodarstva. Njegovo enostavnost določa dejstvo, da je jedro in glavno gibalo tržnega gospodarstva, glavna spodbuda za delovanje podjetnikov v gospodarstvu.

Namen tega dela je teoretična in praktična študija načrtovanja dobička podjetja, ugotavljanje dejavnikov, ki vplivajo na višino dobička.

Glede na namen opravljenega dela so bile rešene naslednje naloge:

preučevanje pojma "dobiček";

upoštevanje dejavnikov, ki vplivajo na višino in kakovost dobička;

upoštevanje metod načrtovanja dobička;

analiza porabe dobička.

1. Teoretične osnove

1.1 Bistvo pojma dobička in njegova sestava

Dobiček je denarni izraz prihrankov, ki jih ustvarijo podjetja katere koli oblike lastništva. Kot ekonomska kategorija označuje finančni rezultat podjetniške dejavnosti podjetij. Dobiček je kazalnik, ki najbolj v celoti odraža učinkovitost proizvodnje, obseg in kakovost proizvedenih izdelkov, stanje produktivnosti dela in raven stroškov. Hkrati dobiček stimulativno vpliva na krepitev ekonomske kalkulacije in intenziviranje proizvodnje.

Dobiček je eden glavnih finančnih kazalnikov načrta in ocene gospodarskih dejavnosti organizacije. Z dobičkom se financirajo dejavnosti za znanstveni, tehnični in družbenoekonomski razvoj ter povečujejo sklad plač.

Dobiček ni le vir zadovoljevanja znotrajgospodarskih potreb podjetja, ampak postaja vse pomembnejši tudi pri oblikovanju proračunskih virov, zunajproračunskih in dobrodelnih skladov.

Dobiček kot končni finančni izid podjetja je razlika med celotnim zneskom prihodkov in stroški proizvodnje in prodaje proizvodov ob upoštevanju izgub iz različnih poslov. Tako dobiček nastane kot posledica interakcije številnih komponent s pozitivnimi in negativnimi predznaki.

Vsako podjetje proizvaja štiri kazalnike dobička, ki se bistveno razlikujejo po velikosti, ekonomski vsebini in funkcionalnem namenu. Osnova za vse izračune je bilančni dobiček - glavni finančni kazalnik proizvodne in gospodarske dejavnosti podjetja. Za davčne namene se izračuna poseben kazalnik - bruto dobiček, na njegovi podlagi pa - obdavčljivi dobiček in neobdavčeni dobiček. Del bilančnega dobička, ki ostane na razpolago podjetju po plačilu davkov in drugih plačil v proračun, se imenuje čisti dobiček. Značilnost končnega finančnega rezultata podjetja.

Glavne sestavine bilančnega dobička so:

Dobiček od prodaje komercialnih izdelkov (dela, storitve)

Ta vrsta dobička predstavlja znesek čistega dobička, ki ga ustvari podjetje. Določi se tako, da se od skupnega zneska prihodkov od prodaje proizvodov v tekočih cenah (brez DDV, trošarin, prodajnih popustov pri blagu, izvoznih tarif) odštejejo stroški proizvodnje in prodaje komercialnih proizvodov, vključeni v proizvodne stroške.

Dobiček (ali izguba) iz druge prodaje

Vključuje finančni rezultat od prodaje osnovnih sredstev, njihove druge odtujitve in prodaje drugega premoženja. Ta dobiček (ali izguba) ni povezan z glavnimi vrstami gospodarske dejavnosti podjetja, ki se odraža v njegovi listini. Poleg tega lahko dobiček od druge prodaje vključuje dobiček (izgubo) pomožnih kmetij, motornih vozil, sečnje in drugih vrst kmetij v bilanci stanja podjetja.

V tržnem gospodarstvu podjetje samostojno upravlja svojo lastnino, to je, da jo odpiše, proda, likvidira in prenese na druge organizacije. Dobiček (izguba) nastane šele ob prodaji nepremičnine. Pri odtujitvi premalo ojačanih osnovnih sredstev lahko pride do izgube. Pri tem se finančni izid izračuna kot razlika med prodajno ceno osnovnih sredstev in njihovim nearmiranim delom ob upoštevanju dodatnih stroškov prodaje (demontaža, prevoz ipd.).

Ostale nepremičnine, ki se prodajajo, vključujejo surovine, material, gorivo, rezervne dele in neopredmetena sredstva. Z nastankom finančnega trga se pod drugo lastnino podjetja razumejo tudi valutne vrednosti (deviza, plemenite kovine) in vrednostni papirji. Finančni rezultat od prodaje drugih nepremičnin se ugotavlja na podlagi prodajne cene, zmanjšane za njihovo knjigovodsko vrednost.

Dobiček (ali izguba) iz neposlovnih prihodkov in odhodkov

Predstavljajo finančni rezultat, ki ni povezan z glavno dejavnostjo podjetja in ni povezan s prodajo proizvodov, osnovnih sredstev in drugega premoženja (na primer sodelovanje pri dejavnostih drugih organizacij, najem premoženja, dividende in obresti na delnice, obveznice in drugi vrednostni papirji, prejeti in plačani zneski v obliki sankcij (globe, penali, penali ipd.), drugi prihodki iz poslovanja, ki niso neposredno povezani s proizvodnjo proizvodov (del, storitev)), ki je opredeljen kot razlika med neposlovnimi prihodki in odhodki (izgubami).

Bruto dobiček temelji na bilančnem dobičku, vendar se od slednjega razlikuje v tistih podjetjih, ki imajo menjalne posle, menjavo premoženja, prodajo izdelkov po cenah, ki niso višje od nabavne vrednosti, ki prejemajo sredstva in proizvodna sredstva brezplačno od drugih podjetij. Bruto dobiček pri menjalnih poslih, menjavi premoženja ali prodaji proizvodov po cenah, ki niso višje od nabavne vrednosti, se izračuna na podlagi tržnih cen za te proizvode (premoženje) in nabavno vrednost (preostanek vrednosti) proizvodov (premoženje).

Ustvarjanje dobička izgleda tako (slika 1).

riž. 1. Shema ustvarjanja dobička

riž. 2 Algoritem za načrtovanje dobička na podlagi glavnega proračuna

Poleg navedenih dejavnikov na višino dobička od prodaje seveda vplivajo spremembe v strukturi proizvedenih in prodanih proizvodov. Višji kot je delež donosnih izdelkov (izračunan kot razmerje med dobičkom in skupnimi stroški tega izdelka), več dobička bo prejelo podjetje. To pomeni, da bo povečanje deleža izdelkov z nizkim dobičkom povzročilo zmanjšanje dobička.

Znano je, da gre vsak izdelek skozi faze svojega življenjskega cikla: načrtovanje, razvoj, lansiranje v proizvodnjo, serijska proizvodnja, posledično pa je trg zasičen s tem izdelkom. Sčasoma izdelki postanejo zastareli ali ne zdržijo konkurence in pod pritiskom padajoče dobičkonosnosti se njihova proizvodnja zmanjša ali ukine (slika 3).

Slika 3 Odvisnost dobička od življenjskega cikla izdelka

Da bi ohranili raven dobička v podjetju, je pomembno določiti trenutek, ko se začne načrtovanje in lansiranje novih izdelkov. Dejstvo je, da faza oblikovanja in razvoja izdelkov traja določen čas, v katerem podjetje utrpi izgube (0; t 1). Nato od trenutka, ko je izdelek lansiran v proizvodnjo (t 1), se začnejo izgube zmanjševati in čez nekaj časa je dosežena točka preloma (t 2). S povečanjem obsega prodaje se poveča tudi dobiček zaradi zmanjšanja deleža stalnih stroškov (t 2 ; t 4). Ko je doseženo ravnotežje med ponudbo in povpraševanjem, se stopnja dobička stabilizira in nekaj časa ostane na konstantni ravni (t 4; t 7). To stanje lahko traja precej dolgo, če ni grožnje s strani konkurentov in s stabilnim povpraševanjem po izdelkih. V prisotnosti konkurentov se ohranjanje ravni prodaje doseže z zmanjšanjem dobičkonosnosti, tj. zniževanje cen zaradi deleža dobička. Učinkovitost začne upadati (t 7; t 9).

Zaradi naraščajoče konkurence podjetje ne more nadalje vzdrževati ravni prodaje z zniževanjem cen, saj delo postane neučinkovito in nedonosno. Za ohranitev učinkovitosti mora podjetje znižati stroške sorazmerno z znižanjem cen ali preiti na proizvodnjo drugih izdelkov, po katerih povpraševanje še ni izčrpano. Zato morajo podjetja začeti razvijati novo vrsto izdelka na stopnji rasti dobička (t 3), tako da do trenutka, ko se donosnost starih izdelkov začne zmanjševati, izdaja novih izdelkov doseže točko preloma (t 6). . Takšna strategija vam bo omogočila, da nenehno vzdržujete doseženo raven donosnosti in jo pod ugodnimi pogoji celo povečate (t 7; t 8).

Izboljšave v kakovosti izdelkov, dizajnu, tehničnih izboljšavah in drugih tehnikah za ohranjanje povpraševanja po izdelkih zahtevajo dodatne stroške in jih je zato treba uporabiti tudi dolgo preden stopnja dobičkonosnosti začne upadati ali vsaj takoj, ko se pojavi tak trend. Poleg tega lahko na vrhuncu povpraševanja izboljšanje ponujenega izdelka povzroči zvišanje njegove cene in s tem dobiček.

Tako bi morali biti glavni zgoraj obravnavani dejavniki, ki vplivajo na obseg dobička od prodaje komercialnih izdelkov, tako navzgor kot navzdol, predmet natančne analize, predvsem s strani podjetja.

1.3 Bistvo in metode načrtovanja dobička

Najpomembnejša vloga dobička, ki se povečuje z razvojem podjetništva, določa potrebo po njegovem pravilnem izračunu. Uspešnost finančne in gospodarske dejavnosti podjetja bo odvisna od tega, kako zanesljivo je določen načrtovani dobiček.

Izračun načrtovanega dobička mora biti ekonomsko utemeljen, kar bo omogočalo pravočasno in celovito financiranje investicij, povečanje lastnih obratnih sredstev, ustrezna plačila delavcem in zaposlenim ter pravočasne obračune s proračunom, bankami in dobavitelji. Zato je pravilno načrtovanje dobička v podjetjih ključnega pomena ne le za podjetnike, ampak tudi za celotno gospodarstvo.

Dobiček se načrtuje ločeno po vrstah: od prodaje tržnih proizvodov, od prodaje drugih neblagovnih proizvodov in storitev, od prodaje osnovnih sredstev in drugega premoženja ter iz neposlovnih prihodkov in odhodkov. Ločeno načrtovanje je posledica razlik v metodologiji za izračun in obdavčitev dobička iz različnih vrst dejavnosti.

Načrtovanje dobička je sestavni del finančnega načrtovanja. V procesu izdelave finančnih načrtov so upoštevani vsi dejavniki, ki vplivajo na višino dobička, in modelirani finančni rezultati iz sprejemanja različnih finančnih odločitev.

Načrtovanje dobička uporablja vse parametre poslovnega načrta in je odločilno pri določanju finančnega rezultata vseh dejavnosti organizacije. Razumeti morate povezavo med načrtovanjem dobička in parametri proizvodnih, ekonomskih in finančnih dejavnosti podjetja, preučiti najpomembnejša razmerja v gospodarstvu podjetja in razumeti njihov vpliv na dobiček. To vam bo pomagalo bolje razumeti dejavnike, ki vplivajo na rast dobička.

V gospodarstvu, ki se stalno razvija, se načrtovanje dobička izvaja za obdobje treh do petih let. Ob razmeroma stabilnih cenah in predvidljivih pogojih poslovanja je tekoče načrtovanje v enem letu običajno. V nestabilnih gospodarskih in političnih razmerah je načrtovanje možno le za krajše obdobje - četrtletje, pol leta.

Za načrtovanje dobička se uporablja neposredno štetje, analitika in metoda na podlagi učinka proizvodnega (poslovnega) vzvoda.

Razmislimo o glavnih načinih načrtovanja dobička od prodaje komercialnih izdelkov. Glavni sta metoda neposrednega štetja in analitična metoda. S pomočjo primerov razkrijemo te domače tradicionalne metode izračuna dobička, da bi na njihovi podlagi oblikovali celovit pristop k maksimiranju dobička ob upoštevanju tuje prakse.

Metoda neposrednega štetja je v sodobnih gospodarskih razmerah najbolj razširjena v organizacijah. Praviloma se uporablja z majhno paleto izdelkov. Njegovo bistvo je v tem, da se dobiček izračuna kot razlika med izkupičkom od prodaje izdelkov po ustreznih cenah in njihovimi celotnimi stroški, zmanjšanimi za DDV, trošarine in prometni davek.

P - načrtovani dobiček,

B - proizvodnja komercialnih izdelkov v načrtovanem obdobju v fizičnem smislu,

P - cena na enoto proizvodnje (brez DDV, trošarin in prometnega davka),

C je skupni strošek na enoto proizvodnje.

Pred izračunom dobička se določi proizvodnja primerljivih in neprimerljivih komercialnih proizvodov v planskem letu po polni nabavni vrednosti in v cenah ter stanje končnih proizvodov v skladišču in odpremljenega blaga na začetku in koncu planskega leta. .

Izračun dobička s to metodo je preprost in dostopen. Vendar nam ne omogoča ugotavljanja vpliva posameznih dejavnikov na načrtovani dobiček in je ob velikem obsegu izdelkov zelo delovno intenziven.

Analitična metoda načrtovanja dobička se uporablja za širok nabor izdelkov, pa tudi kot dodatek k neposredni metodi z namenom njenega preverjanja in nadzora. Prednost te metode je, da omogoča ugotavljanje vpliva posameznih dejavnikov na načrtovani dobiček. Z analitično metodo se dobiček ne ugotavlja za vsako vrsto proizvoda, proizvedenega v prihodnjem letu, temveč za vse primerljive izdelke kot celoto.

Izračun dobička s to metodo je sestavljen iz treh zaporednih stopenj:

določitev osnovne donosnosti kot količnika deljenja pričakovanega dobička za leto poročanja s polnimi stroški primerljivih komercialnih proizvodov za isto obdobje;

izračunavanje obsega tržnih proizvodov v planskem obdobju po nabavni vrednosti poročevalskega leta in ugotavljanje dobička tržnih proizvodov na podlagi osnovne donosnosti;

ob upoštevanju vpliva različnih dejavnikov na načrtovani dobiček.

Pri tej metodi se dobiček na neprimerljivih izdelkih ugotavlja ločeno.

Načrt dobička za naslednje leto se pripravi ob koncu poročevalskega obdobja. Zato se za določitev osnovne donosnosti uporabljajo poročevalski podatki za pretečeni čas (običajno za 9 mesecev) in pričakovana realizacija načrta za obdobje do konca leta (za četrto četrtletje).

Dobiček v poročevalskem obdobju se upošteva v skladu z veljavno ravnjo cen ob koncu leta. Če je torej v preteklem letu prišlo do sprememb cen ali stopenj DDV in trošarin, ki so vplivale na višino dobička, potem se te upoštevajo pri ugotavljanju pričakovanega dobička za celotno poročevalsko obdobje, ne glede na čas sprememb. Če so se na primer cene zvišale s 1. oktobrom poročevalskega leta, je treba to zvišanje podaljšati za celotno obdobje do 1. oktobra, saj v nasprotnem primeru stopnja donosnosti poročevalskega leta ne more služiti kot osnova za načrtovano.

Na podlagi tako ugotovljene stopnje osnovne donosnosti in načrtovanega obsega komercialnih proizvodov po nabavni vrednosti poročevalskega leta se dobiček načrtovanega leta izračuna ob upoštevanju vpliva enega dejavnika - spremembe obsega primerljive komerciale. izdelkov.

Ker se načrtovana stopnja donosnosti razlikuje od osnovne zaradi sprememb stroškov, cen, sortimenta, razreda, se na naslednji stopnji načrtovanja določi vpliv teh dejavnikov na načrtovani dobiček. Za končni izračun načrtovanega dobička od prodaje proizvodov se upošteva dobiček na stanjih gotovih proizvodov in odpremljenega blaga na začetku in koncu planskega leta.

Omeniti velja, da se dobiček od druge prodaje načrtuje po metodi neposrednega računovodstva. Le če je delež teh proizvodov (storitev) neznaten, se dobiček od prodaje ugotavlja na podlagi njegovega načrtovanega obsega v planskem letu in dobičkonosnosti preteklega leta.

Dobiček (izguba) iz tradicionalnih postavk neposlovnih prihodkov in odhodkov (globe, penali, penali itd.) se ugotavlja praviloma na podlagi preteklih let. Kar zadeva postavke, kot so prihodki od udeležbe v dejavnostih drugih podjetij, od dajanja premoženja v najem, dividende, obresti na delnice in druge vrednostne papirje, se načrtujejo glede na napovedi razvoja poslovne dejavnosti posameznega gospodarskega subjekta.

Poleg tega obstaja tako imenovana kombinirana metoda izračuna, ki uporablja elemente prve in druge metode. Tako se nabavna vrednost tržnih proizvodov v cenah načrtovanega leta in po nabavni vrednosti preteklega leta ugotavlja z metodo neposrednega štetja, vpliv različnih dejavnikov na načrtovani dobiček pa z analitično metodo.

Za predvidevanje največjega možnega dobička v planskem letu je priporočljivo primerjati prihodke od prodaje izdelkov s celotnim zneskom stroškov, razdeljenih na variabilne (spremembe sorazmerne s spremembami obsega proizvodnje: stroški surovin, materiala, električne energije itd.). .) in stalne (ne spreminjajo se glede na rast ali zmanjšanje obsega proizvodnje: amortizacija, plače vodstvenega osebja, administrativni stroški itd.)

Izračuni, predstavljeni v drugem poglavju, omogočajo ugotavljanje tako imenovanega »operating leverage effect« - pojava, ko ob spremembi obsega prodaje (prihodkov od prodaje izdelkov) pride do intenzivnejše spremembe dobička v eno smer oz. drugo.

Stopnja vpliva operativnega vzvoda je določena z naslednjo formulo:

B - prispevek k kritju (razlika med prihodki od prodaje in variabilnimi stroški),

P - dobiček.

Pri proučevanju razmerja med fiksnimi in variabilnimi stroški ter dobičkom igra pomembno vlogo analiza preloma proizvodnje.

Najprej bo določena tako imenovana točka preloma (mrtva točka, kritična točka, točka preloma, prag donosnosti). Ta točka ustreza obsegu prodaje, pri katerem podjetje pokrije vse stalne in variabilne stroške brez dobička.

Uporablja se za določitev praga, nad katerim obseg prodaje zagotavlja dobičkonosnost, tj. dobičkonosnost izdelka. To lahko nazorneje predstavimo grafično (slika 4).

Slika 4 Določitev točke preloma

Neposredne vrstice 1 - 3 prikazujejo odvisnost variabilnih stroškov, stalnih stroškov in prihodkov od obsega proizvodnje.

Točka kritičnega obsega proizvodnje prikazuje obseg proizvodnje, pri katerem je prihodek od prodaje enak njeni celotni nabavni vrednosti.

Obseg prodaje, ki ustreza točki preloma (B), se določi kot:

3 post - fiksni stroški,

A pri določanju strategije mora podjetje upoštevati tudi mejo finančne moči (FS), t.j. oceni obseg prodaje nad pragom dobička:

ZPF = ((V prodajni stroški - B) / V prodajni stroški) * 100 %.

Z veliko rezervo finančne moči lahko podjetje razvija nove trge, vlaga sredstva tako v vrednostne papirje kot v razvoj proizvodnje.

Maksimiranje dobička s spreminjanjem deleža variabilnih in stalnih stroškov, določanjem praga rentabilnosti in meje finančne moči podjetnikom odpira možnost, da za prihodnost načrtujejo višino rasti dobička v odvisnosti od gospodarske uspešnosti pri proizvodnji konkurenčnih izdelkov. in vnaprej sprejeti ustrezne ukrepe za spremembo vrednosti spremenljivk in stalnih stroškov v eno ali drugo smer. Izračuni napovedi so pomembni ne le za podjetja in organizacije same, ki proizvajajo in prodajajo izdelke (storitve), ampak tudi za delničarje, investitorje, dobavitelje, upnike, banke, povezane z dejavnostmi določenega podjetnika, ki z lastnimi sredstvi sodelujejo pri oblikovanju odobrenega kapitala. Zato je načrtovanje optimalne višine dobička v sodobnih gospodarskih razmerah najpomembnejši dejavnik uspešnega poslovanja podjetij in organizacij.

1.4 Delitev dobička

S prejemom dobička podjetje rešuje problem njegove uporabe. Narava področij uporabe dobička odraža strateške cilje podjetja. Z izplačilom dividend podjetje spodbuja rast vrednosti svojih delnic, dobiček pušča v podjetju, delničarji vlagajo v razvoj proizvodnje. Finančnik mora znati postaviti strateške cilje in oblikovati naloge za njihovo doseganje. Mehanizem vpliva financ na gospodarstvo, na njegovo ekonomsko učinkovitost, ni v sami proizvodnji, temveč v distribucijskih denarnih odnosih.

Delitev dobička je sestavni in neločljivi del splošnega sistema delitvenih razmerij in morda poleg delitve dohodka posameznikov najpomembnejši.

V bistvu je treba delitev dobička obravnavati v treh smereh (slika 5).

Dobiček se razdeli med državo, lastnike podjetja in podjetje samo. Razmerja te porazdelitve pomembno vplivajo na učinkovitost podjetja, tako pozitivno kot negativno.

Najpomembnejša obveznost podjetij do države je plačilo dohodnine. Postopek za izračun tega davka vključuje več stopenj: pravilen izračun obdavčljivega dobička; izbira davčnih stopenj in ugodnosti; zagotavljanje pravočasnosti in popolnosti proračunskih plačil.

Obdavčljivi dohodek je bruto dobiček podjetja. V procesu delitve dobička se ta usklajuje, saj se za posamezne dohodke uporabljajo različne davčne stopnje. Obdavčljivi dobiček (N) je mogoče opredeliti kot:

N = B - R - C - D - I - O - X - F, kjer

B - bruto dobiček;

R - plačila najemnine;

C - dohodek od vrednostnih papirjev;

D - dohodek od udeležbe v kapitalu drugih podjetij Ruske federacije;

I - dohodek iz igralnic, video salonov in igralnih avtomatov;

O - dobiček iz posredniških poslov;

X - dobiček iz proizvodnje in prodaje kmetijskih proizvodov;

F - prispevki v rezervne in druge podobne sklade.

Najprej se najemnine odštejejo od bruto dobička. Ta plačila izvajajo tista podjetja, ki zaradi posebno ugodnih naravnih razmer ustvarjajo dodaten dohodek (diferencialno najemnino). Na primer, plačilo najemnine je trošarina za nafto, pridobljeno iz najboljših rudarskih in geoloških nahajališč. Tukaj so najemnine določene po posebej določenih stopnjah.

Za dohodke iz vrednostnih papirjev, kapitalske udeležbe, igralnic in posredniških poslov veljajo tudi različne davčne stopnje. To zahteva vodenje ločenih evidenc po vrstah dejavnosti, s čimer se izognemo dvojnemu obdavčevanju.

Dobiček iz pridelave in prodaje kmetijskih pridelkov je izločen iz bruto dobička, saj ni obdavčen.

Podjetja lahko ustvarijo rezervne sklade, vendar ne več kot 25% odobrenega kapitala in 50% obdavčljivega dobička. V tem primeru se dobiček zmanjša za znesek vplačil v rezervni sklad.

Pri ugotavljanju obdavčljivega dobička je treba upoštevati ugodnosti za posamezna podjetja, ki se lahko ugotavljajo v naslednjih oblikah: popolna oprostitev davka (npr. kmetijski pridelki, dobički verskih društev, javnih invalidskih organizacij, dobički iz proizvodnja otroške hrane, muzeji, gledališča); zmanjšanje obdavčljivega dobička (na primer pri usmerjanju dobička v razvoj lastne proizvodne baze); znižanje davčnih stopenj (na primer pri uporabi dela invalidov, upokojencev); zagotavljanje »davčnih počitnic« (odlog plačila v proračun), investicijski davčni dobropis (odlog plačila davka na dobiček, če je ta ponovno vložen v proizvodnjo v višini znižanja davka), »prenos izgub« (pomeni, da podjetje ki je v preteklem letu ustvarilo izgubo, je oproščeno plačila davka na tisti del dobička, ki se porabi za pokrivanje izgube 5 let).

V podjetju je dobiček po davkih in dividendah predmet razdelitve.

Porazdelitev tega dela dobička odraža proces oblikovanja sredstev in rezerv podjetja za financiranje potreb proizvodnje in družbenega razvoja.

V tržnem gospodarstvu se država ne vmešava v proces razdelitve dobička, ki ostane na razpolago podjetju po plačilu davkov. Kljub temu pa z davčnimi spodbudami spodbuja uporabo dobička za investicije v industrijske namene in stanovanjsko gradnjo, v dobrodelne namene, financiranje ukrepov varstva okolja, izdatke za vzdrževanje družbenih objektov in zavodov ter za izvajanje raziskovalnega dela. Minimalni znesek rezervnega kapitala za delniške družbe je določen z zakonom, urejen pa je tudi postopek oblikovanja rezerve za dvomljive terjatve in za amortizacijo vrednostnih papirjev.

Razporeditev dobička, ki ostane na razpolago podjetju, urejajo notranji dokumenti podjetja, praviloma v računovodskih usmeritvah. Nekateri vidiki postopka distribucije so določeni v listini podjetja. V skladu z listino ali odločbo upravnega organa se v podjetju oblikujejo skladi: prihranki, potrošnja, socialna sfera. Če sredstva niso ustvarjena, se za zagotovitev načrtovane porabe sredstev pripravijo ocene stroškov za razvoj proizvodnje, socialne potrebe delavcev, materialne spodbude delavcev in dobrodelne namene.

Odhodki, povezani z razvojem proizvodnje in financirani iz dobička, vključujejo odhodke za: raziskovalno, projektantsko, razvojno in tehnološko delo; financiranje razvoja in uvajanja novih proizvodov in tehnoloških procesov; stroški izboljšave tehnologije in organizacije proizvodnje, posodobitev opreme; stroški, povezani s tehnično prenovo in rekonstrukcijo obstoječe proizvodnje, širitvijo podjetja in novogradnjo objektov ter izvajanjem ukrepov varstva okolja. V to skupino so vključeni tudi odhodki za odplačilo dolgoročnih bančnih posojil in obresti nanje. Akumulirani dobiček podjetja lahko vloži v odobreni kapital drugih podjetij, dolgoročne in kratkoročne finančne naložbe, prenese na višje organizacije, sindikate, koncerne, združenja itd. Ta področja se štejejo tudi za uporaba dobička za razvoj.

Razdelitev dobička za družbene potrebe vključuje: izdatke za delovanje družbenih objektov v bilanci podjetja, financiranje gradnje neproizvodnih objektov, izvedbo rekreacijskih in kulturnih prireditev itd.

Stroški materialnih spodbud vključujejo: izplačilo nagrad za dosežke pri delu, stroške materialne pomoči, enkratne pomoči borcem in upokojencem, nadomestilo za povišanje stroškov prehrane v menzah itd.

Nekatere vrste pristojbin in davkov se plačajo iz čistega dobička, na primer davek na nadaljnjo prodajo avtomobilov, računalniške opreme in osebnih računalnikov, pristojbina za transakcije za nakup in prodajo valut na borzah, pristojbina za pravico trgovanja itd.

Poleg tega, če podjetje krši veljavno zakonodajo, dobiček, ki ostane na razpolago podjetju, služi kot vir za plačilo različnih glob in sankcij. Tako se globe plačajo iz čistega dobička v skladu z zahtevami varstva okolja pred onesnaženjem, sanitarnimi standardi in pravili. Če se regulirane cene proizvodov (del, storitev) povečajo, se nezakonito pridobljeni dobiček podjetja izterja iz čistega dobička.

V primeru prikrivanja dobička pred obdavčitvijo ali prispevki v zunajproračunske sklade se pobirajo tudi kazni, katerih vir plačila je čisti dobiček.

Ves dobiček, ki ostane v razpolaganju podjetja, se razdeli na dobiček, ki povečuje vrednost premoženja, tj. sodelovanje v procesu akumulacije, dobiček pa usmerjen v potrošnjo, ki ne povečuje vrednosti premoženja. Če se dobiček ne porabi za porabo, potem ostane v podjetju kot zadržani dobiček iz prejšnjih let in povečuje velikost lastniškega kapitala podjetja. Prisotnost zadržanega dobička povečuje finančno stabilnost podjetja in kaže na prisotnost vira za kasnejši razvoj.

Velikost rezervnega kapitala igra pomembno vlogo pri zagotavljanju finančne stabilnosti (znašati mora najmanj 15% odobrenega kapitala). V tržnem gospodarstvu so vplačila v rezervni kapital prednostna naloga. Prisotnost in rast rezervnega kapitala zagotavlja povečanje lastništva delničarjev, označuje pripravljenost podjetja za prevzemanje tveganj, s katerimi so povezane vse poslovne dejavnosti, ustvarja možnost izplačila dividend na prednostne delnice tudi v odsotnosti dobička za tekoče leto, kritje nepredvidenih stroškov in izgub brez tveganja izgube finančne stabilnosti.

2. Analiza metod načrtovanja

2.1 Metoda neposrednega štetja

Oglejmo si primer izračuna dobička z metodo neposrednega štetja.

Začetni podatki:

družba bo v načrtovanem letu izdelala 30.000 enot končnih izdelkov;

veleprodajna cena na enoto (brez DDV, trošarin in prometnega davka) - 15.000 rubljev;

proizvodni stroški glede na poročilo za preteklo leto - 10.000 rubljev;

v planskem letu naj bi znižanje proizvodnih stroškov končnih izdelkov znašalo 5 %, stroški prodaje proizvodov pa 0,5 % prodanih proizvodov po proizvodnih stroških;

Stanje končnih izdelkov v skladišču in blago, odpremljeno na začetku načrtovanega leta, je 1.500 enot, na koncu načrtovanega leta - 500 enot.

Stanje končnih izdelkov in blaga, odpremljenega na začetku načrtovanega leta po proizvodnih stroških, ob upoštevanju, da so bili ti izdelki proizvedeni v letu poročanja, bo enako:

On. g = 10.000 rub. * 1.500 enot = 15.000.000 rub.

Proizvodni stroški enote proizvodnje v načrtovanem letu bodo 9.500 rubljev, potem bo obseg tržnih izdelkov v načrtovanem letu po proizvodnih stroških:

V načrt = 9.500 rub. * 30.000 enot = 285.000.000 rub.

Stanje končnih proizvodov in blaga, odpremljenih ob koncu planskega leta, glede na to, da so bili proizvedeni v planskem letu, bo po proizvodnih stroških:

Približno leto = 9.500 rub. * 500 enot = 4 750 000 rub.

Obseg prodaje proizvodov po proizvodnih stroških v načrtovalnem letu z upoštevanjem prenosnih saldov bo:

V resnično. proizv. = 15 000 000 + 285 000 000 - 4 750 000 = 295 250 000 rub.

Stroški prodaje izdelkov so:

P real = (295 250 000 * 0,5%) / 100% = 1 476 250 rub.

Obseg prodaje izdelkov po polni ceni je enak:

V resnično. poln = 295 250 000+ 1 476 250 = 296 726 250 rub.

Obseg prodaje:

v naravi: V real. = 1.500 + 30.000 - 500 = 31.000 enot;

po veleprodajnih cenah: V real. = 15.000 rub. * 31.000 enot = 465.000.000 rub.

Tako bo dobiček od prodaje proizvodov v planskem letu:

P resnično. = 465 000 000 - 296 726 250 = 168 273 750 rub.

2.2 Analitska metoda

Oglejmo si primer izračuna dobička z analitično metodo.

Določimo osnovno donosnost (Tabela 1).

Tabela 1

Indikatorji	v 9 mesecih	IV četrtina	Pričakovano izvedba za tekoče leto
1. primerljivi izdelki preteklega leta: a) po tekočih cenah (brez DDV, trošarin in prometnega davka), b) po polni ceni, tisoč rubljev. 2. dobiček od obsega primerljivih komercialnih izdelkov (vrstica 1a - vrstica 1b), tisoč rubljev. 3. prilagoditve zneska dobička v zvezi s spremembami cen, ki so se zgodile med letom (+ ali -) od začetka leta do datuma spremembe, tisoč rubljev. 4. dobiček, vzet kot osnova (vrstica 2 + vrstica 3), tisoč rubljev. 5. osnovna donosnost, % ((stran 4 * 100) / stran 1b)

2.1 V planskem letu je predvideno povečanje primerljivih tržnih proizvodov za 10 %. Proizvodnja teh izdelkov po stroških v letu poročanja bo:

V od. g = (810 * 110%) /100% = 891 tisoč rubljev.

2.2 Dobiček od primerljivih proizvodov v planskem letu bo glede na osnovno stopnjo dobičkonosnosti enak:

P načrt. primerjati = (891 *48,8%) /100% = 438,4 tisoč rubljev.

2.3 Naj v tem primeru sprejmemo neprimerljive komercialne izdelke načrtovanega leta po načrtovanih polnih stroških v višini 250 tisoč rubljev, po trenutnih cenah (brez DDV, trošarin in prometnega davka) pa 300 tisoč rubljev. Potem bo dobiček od neprimerljivih surovin v prihodnjem letu:

P načrt. neprimerljivo = 300 - 250 = 50 tisoč rubljev.

3. V tej fazi izračunov se upošteva vpliv posameznih dejavnikov na višino načrtovanega dobička.

3.1 Naj bo proizvodnja primerljivih komercialnih izdelkov v načrtovanem letu po stroških prihodnjega leta izračunana v višini 1400 tisoč rubljev. Vemo, da so bili enaki primerljivi izdelki, vendar po celotni ceni lanskega leta, določeni v višini 891 tisoč rubljev. Potem je povečanje stroškov primerljivih izdelkov enako:

Kar bo povzročilo zmanjšanje načrtovanega dobička za 509 tisoč rubljev. To je mogoče pojasniti z rastjo cen potrošnega blaga in materiala, zvišanjem plač zaradi dviga minimalne mesečne plače in drugimi dejavniki.

3.2 Za ugotavljanje vpliva asortimentnih premikov na dobiček se izračuna delež posameznega izdelka v skupnem obsegu primerljivih komercialnih izdelkov po polni nabavni vrednosti v preteklem in načrtovanem letu.

Nato se delež vsakega izdelka v letu poročanja in načrtovanja pomnoži s prijavljeno donosnostjo tega izdelka, vzeto na ravni pričakovane uspešnosti.

Vsota dobljenih koeficientov odraža povprečno stopnjo dobičkonosnosti v preteklem in načrtovanem letu. Razlika med njima kaže vpliv premikov sortimenta na načrtovani dobiček (Tabela 2).

tabela 2

Tako se bo povprečna dobičkonosnost v načrtovanem letu v primerjavi z letom poročanja povečala za:

To pomeni, da bo sprememba nabora izdelkov v načrtovanem letu v smeri povečanja deleža najdonosnejših izdelkov povzročila povečanje dobička za:

3.3 Na velikost načrtovanega dobička vplivajo tudi spremembe cen v planskem obdobju. Če se cene znižajo ali zvišajo, je treba ocenjeni odstotek znižanja ali zvišanja izračunati na podlagi obsega zadevnega izdelka. Prejeti znesek od znižanja ali zvišanja cen bo vplival na zmanjšanje ali povečanje načrtovanega dobička.

Naj se bodo cene vseh prodanih tržnih izdelkov zaradi inflacijskih procesov v načrtovalskem letu povišale za 21 %. Če je načrtovana proizvodnja komercialnih izdelkov, izračunana v cenah, na primer 1.650 tisoč rubljev, potem bo dobiček prejet samo zaradi tega dejavnika v višini:

Toda zaradi zgoraj navedenih razlogov tega dejavnika povečanja dobička ni mogoče šteti za pozitivnega.

4. Za povzetek izračuna dobička je treba upoštevati dobiček v bilancah končnih izdelkov na začetku in koncu načrtovanega leta, na primer 120 tisoč rubljev. in 210 tisoč rubljev. oz.

5. Tako bo načrtovani dobiček od prodaje tržnih izdelkov:

P načrt = P načrt. primerjati + P načrt. neprimerljivo - + +

P načrt = 434,8 + 50 - 509 + 4,01 + 346,5 +120 - 210 = 236,31 tisoč rubljev.

2.3 Metoda, ki temelji na učinku operativnega vzvoda

Zdaj pa si poglejmo primer izračuna dobička s tretjo metodo načrtovanja.

Najprej si oglejmo primer, kaj je "učinek operativnega vzvoda".

V prodaja - obseg prodaje - v letu 2006 = 1.820 tisoč rubljev, vklj.

3 variabilni - spremenljivi stroški - 1.238 tisoč rubljev in

3. objava - fiksni stroški - torej 197 tisoč rubljev

3 merice - skupni stroški - 1.435 tisoč rubljev.

Potem bo dobiček enak:

P = 1.820 - 1.435 = 385 tisoč rubljev.

Če se v letu 2007 prihodki povečajo za 10% in tako znašajo:

Realno = (1.820*110%) /100% = 2.002 tisoč rubljev,

potem se bodo tudi spremenljivi stroški povečali za 10% in bodo enaki:

3 spremenljivka = (1.238*110%) /100% = 1.362 tisoč rubljev.

Ker se fiksni stroški ne bodo spremenili, potem:

3 merice = 1.362 + 197 = 1.559 tisoč rubljev,

dobiček bo:

P = 2.002 - 1.559 = 443 tisoč rubljev,

kar pomeni, da se je dobiček v primerjavi z lanskim letom povečal za:

Zato se bo s povečanjem prihodkov od prodaje izdelkov za 10% dobiček povečal za 15%.

Če preverite vpliv na rast dobička ne samo variabilnih, ampak tudi stalnih stroškov, se izkaže, da se z naraščanjem fiksnih stroškov ob drugih enakih pogojih stopnja rasti dobička zmanjšuje.

Zgornji izračuni nam omogočajo določitev stopnje vpliva operativnega vzvoda

V našem primeru je vpliv operativnega vzvoda v letu 2006 določen na naslednji način:

O = (1820 - 1238) /385 = 1,5

Zato povečanje obsega prodaje za 10% pomeni povečanje dobička za 15%.

Po ugotovitvi vpliva strukture stroškov na dobiček z vplivom operativnega vzvoda lahko sklepamo: večji kot je delež fiksnih stroškov in s tem nižji delež variabilnih stroškov pri konstantnem obsegu prodaje, močnejši je vpliv operativni vzvod. Če pa nenadzorovano povečujete stalne stroške, se bo poslovno tveganje močno povečalo, saj bo ob sočasnem zmanjšanju prihodkov od prodaje izdelkov podjetje utrpelo velike izgube dobička.

Obseg prodaje, ki ustreza točki preloma (B), se določi kot:

B = Z objava / (1-Z spremenljivka /V prodajni stroški), kjer

3 post - fiksni stroški,

Z variabilni - spremenljivi stroški,

V prodaja. stroški - vrednostni obseg prodaje.

Na primer:

V prodaja = 1000 enot,

V prodaja. stroški = 3.600 tisoč rubljev,

3 spremembe = 2.160 tisoč rubljev,

3 objava = 1.000 tisoč rubljev,

Tako je dobiček 440 tisoč rubljev, stroški na enoto proizvodnje 3600 rubljev in

B = 1.000 / (1-2160/3600) = 2.500 tisoč rubljev.

V fizičnem smislu je količina prodanih izdelkov na točki preloma 694 enot (2.500.000/3.600). To pomeni, da je izkupiček od prodaje 694 enot. izdelki pokrijejo vse stroške brez dobička. Izvedba vsakega dodatnega nad 694, tj. nad točko preloma, bo ustvaril dobiček.

Takšni izračuni so v trenutnih razmerah zelo pomembni, saj lahko podjetja vnaprej predvidijo prelomne dejavnosti.

Na podlagi prejšnjega primera določimo mejo finančne moči:

ZPF = ((3.600 - 2.500) /3.600) * 100 %= 30,6 %

To pomeni, da lahko podjetje zmanjša proizvodnjo in prodajo za 30,6 %, preden doseže točko preloma.

Zaključek

Torej je dobiček končni finančni rezultat, ki označuje proizvodno in gospodarsko dejavnost celotnega podjetja, torej je osnova za gospodarski razvoj podjetja. Rast dobička ustvarja finančno podlago za samofinanciranje dejavnosti podjetja, ki izvaja razširjeno reprodukcijo. Zaradi tega je izpolnjen del obveznosti do proračuna, bank in drugih podjetij. Tako dobiček postane najpomembnejši za oceno proizvodnih in finančnih dejavnosti podjetja.

Uspeh finančne in gospodarske dejavnosti podjetja je odvisen od tega, kako zanesljiv je načrtovan dobiček. Najenostavnejša in najpogostejša metoda načrtovanja dobička je metoda neposrednega štetja. Vendar nam ne omogoča ugotavljanja vpliva posameznih dejavnikov na načrtovani dobiček in je ob velikem obsegu izdelkov zelo delovno intenziven, vendar analitična metoda načrtovanja dobička to omogoča. Metoda, kot je kombinirana metoda izračuna, vam omogoča, da v prihodnosti načrtujete obseg rasti dobička glede na gospodarski uspeh pri proizvodnji konkurenčnih izdelkov in vnaprej sprejmete ustrezne ukrepe za spremembo določenih stroškov.

Višina dobička je odvisna od proizvodnih, dobavnih, prodajnih in finančnih dejavnosti podjetja. Zato je v novih gospodarskih razmerah, prehodu industrijskih podjetij v tržno gospodarstvo, eden najpomembnejših kazalnikov za ocenjevanje učinkovitosti njihovih dejavnosti dobiček - posplošljiv kvalitativni kazalnik gospodarske učinkovitosti. Dobiček je kazalnik, ki najbolj v celoti odraža učinkovitost proizvodnje, obseg in kakovost proizvedenih izdelkov, stanje produktivnosti dela in raven stroškov.

Delniška, najemna, zasebna ali druga oblika lastništva podjetja, ki je prejela finančno neodvisnost in neodvisnost, ima pravico odločiti, za katere namene in v kakšnih zneskih bo usmerila dobiček, ki ostane po plačilu davkov v proračun in drugih obveznih plačil. in odbitki. Dobiček v tržnih razmerah se ne uporablja za potrošnjo, temveč za investicije in inovacije, ki zagotavljajo gospodarsko rast podjetja in njegovo konkurenčnost.

Bibliografija

1. Bakadorov V.L., Alekseev P.D. Finančno-ekonomsko stanje podjetja: praktični vodnik. - M.: Prior, 2000

2. Kovaleva A.M., Lapusta M.G., Skamai L.G. Finance podjetij: učbenik za visoke šole / Drž. Univerza za management. - M.: Infra-M, 2000.

3. Lyubushin N.P. Analiza finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetja. - M.: Unity-Dana, 2003.

4. Popova R.G., Samonova I.N., Dobroserdova I.I. Finance podjetij. - SPb.: PETER, 2002.

5. Semenov V.M. Finance podjetij: učbenik za univerze. - M: Finance in statistika, 2005.

6. Finance: učbenik za univerze / Sankt Peterburg. Ekonomska univerza in finščina (FINEK); uredil M.V. Romanovski, O.V. Vrublevskaya, B.M. Sabanti. - M.: Yurayt, 2004.

7. Finance in kredit: učbenik / ur. A.M. Kovaleva. - M.: Finance in statistika, 2004.

8. Finance in kredit: učbenik za visoke gospodarske šole. Posebnosti / ur. M.V. Romanovski, G.N. Beloglazova. - M.: Visoko šolstvo, 2006.

Vsak podjetnik ve, kaj je dobiček in kako ga izračunati, saj je to glavni cilj (ali eden izmed njih) katere koli poslovne dejavnosti. Pri preštevanju dolgo pričakovanih bankovcev pa lahko ugotovite, da se dejanski znesek bistveno razlikuje od pričakovanega. Razlog so pogosto različni dejavniki, ki vplivajo na višino dobička. Njihov seznam, razvrstitev in stopnja vpliva bodo opisani spodaj.

Na kratko o pojmu "dobiček"

Ta izraz se nanaša na razliko, ki se izračuna tako, da se od celotnega prihodka (prihodki od prodaje blaga ali storitev, globe in odškodnine, obresti in drugi prihodki) odštejejo stroški, nastali zaradi pridobitve, skladiščenja, transporta in trženja. izdelek podjetja. Kaj je dobiček, lahko bolj figurativno ponazorimo z naslednjo formulo:

Dobiček = Prihodki - Stroški (odhodki).

Vse kazalnike je treba pred izračuni pretvoriti v denarne protivrednosti. Obstaja več računovodskih in ekonomskih, bruto in neto. Obstaja več pogledov na to, kaj je dobiček. Določitev njegovih različnih vrst (računovodskih in ekonomskih, bruto in neto) je potrebna za analizo gospodarskega položaja v podjetju. Ti koncepti se med seboj razlikujejo, vendar je njihov pomen v vsakem primeru najbolj izrazita značilnost učinkovitosti podjetja.

Kazalniki, ki označujejo dobiček

Če vemo, kaj je in zgoraj predstavljeno formulo), lahko sklepamo, da bo dobljeni indikator absoluten. Hkrati obstaja donosnost - relativni izraz, kako intenzivno podjetje deluje in kakšna je njegova stopnja donosnosti glede na določeno bazo. Podjetje se šteje za dobičkonosno, če znesek prejetega dohodka (prihodek od prodaje blaga ali storitev) ne pokriva samo proizvodnih in prodajnih stroškov, temveč ustvarja dobiček. Ta kazalnik se izračuna z razmerjem med čistim dobičkom in stroški proizvodnih sredstev:

Dobičkonosnost (skupaj) = / (Znesek osnovnih sredstev + Znesek materialnih obratnih sredstev) x 100%.

Podobno se izračunavajo tudi ostali kazalniki dobička (dobičkonosnost izdelkov, kadri, prodaja, lastna sredstva). Na primer, kazalnik dobičkonosnosti izdelka se ugotovi tako, da se dobiček deli s skupnimi stroški izdelka:

Dobičkonosnost (izdelki) = Čisti dobiček / Stroški proizvodnje in prodaje izdelka (stroški) x 100 %.

Najpogosteje se ta kazalnik uporablja za izvajanje analitičnih izračunov vrednosti na kmetiji. To je potrebno za nadzor dobičkonosnosti ali nedonosnosti določenih izdelkov, uvedbo proizvodnje novih vrst blaga ali ustavitev proizvodnje nedonosnih izdelkov.

Dejavniki, ki vplivajo na višino dobička

Sestavni del dejavnosti vsake uspešne organizacije ali podjetja je strogo obračunavanje nastalih stroškov in prejetih prihodkov. Na podlagi teh podatkov ekonomisti in računovodje izračunajo veliko kazalnikov, ki odražajo dinamiko razvoja ali propadanja podjetja. Hkrati preučujejo dejavnike, ki vplivajo na višino dobička, njihovo strukturo in intenzivnost vpliva.

Z analizo podatkov strokovnjaki ocenijo pretekle dejavnosti podjetja in stanje v tekočem obdobju. Nanje vplivajo številni medsebojno povezani dejavniki, ki se lahko kažejo na povsem različne načine. Nekatere od njih prispevajo k rasti dohodka, druge pa lahko označimo kot negativne. Poleg tega lahko negativni vpliv ene od kategorij znatno zmanjša (ali celo odpravi) pozitivni rezultat, pridobljen zaradi drugih dejavnikov.

Razvrstitev dejavnikov, ki določajo dobiček

Med ekonomisti obstaja več teorij o razdelitvi dejavnikov, ki vplivajo na višino dobička, najpogosteje pa se zatekajo k naslednji klasifikaciji:

1. Zunanji.
2. Notranji:

• neproizvodna,
• proizvodnja

Poleg tega so lahko vsi dejavniki tudi ekstenzivni ali intenzivni. Prvi ponazarjajo obseg in koliko časa se uporabljajo proizvodni viri (ali se spreminja število zaposlenih in stroški osnovnih sredstev, ali se spreminja trajanje delovne izmene). Odražajo tudi neracionalno porabo materialov, zalog in virov. Primer bi bila proizvodnja izdelkov z napako ali nastajanje velikih količin odpadkov.

Drugi - intenzivni - dejavniki odražajo, kako intenzivno se uporabljajo viri, ki so na voljo podjetju. Ta kategorija vključuje uporabo nove napredne tehnologije, učinkovitejše upravljanje opreme in vključevanje osebja z najvišjo stopnjo usposobljenosti (ali ukrepe za izboljšanje strokovnosti lastnih zaposlenih).

Kaj se nanaša na proizvodne in neproizvodne dejavnike

Dejavniki, ki označujejo sestavo, strukturo in uporabo glavnih sestavin proizvodnje, ki sodelujejo v procesu ustvarjanja dobička, se imenujejo proizvodnja. Ta kategorija vključuje sredstva in predmete dela, pa tudi sam proces dela.

Med neproduktivne dejavnike je treba šteti tiste, ki ne vplivajo neposredno na proizvodnjo izdelka podjetja. To je vrstni red dobave zalog, kako se izdelki prodajajo, finančno in ekonomsko delo poteka v podjetju. Značilnosti delovnih in življenjskih razmer, v katerih se nahajajo zaposleni v organizaciji, se nanašajo tudi na neproduktivne dejavnike, saj posredno vplivajo na ustvarjanje dobička. Kljub temu pa je njihov vpliv pomemben.

Zunanji dejavniki: seznam, bistvo in stopnja vpliva na dobiček

Posebnost številnih zunanjih dejavnikov, ki lahko vplivajo na dobičkonosnost podjetja, je, da v ničemer niso odvisni od menedžerjev in zaposlenih. Med njimi so:

• Demografsko stanje v državi.
• Razpoložljivost in stopnja inflacije.
• Tržne razmere.
• Politična stabilnost.
• Gospodarska situacija.
• Posojilne obrestne mere.
• Dinamika efektivnega povpraševanja potrošnikov.
• Cena za uvožene komponente (deli, materiali, komponente).
• Značilnosti davčne in kreditne politike v državi.

Vsi ti zunanji dejavniki (eden ali več hkrati) neizogibno vplivajo na stroške izdelkov, obseg proizvodnje ali število prodanih izdelkov.

Posebnosti notranjih dejavnikov, od katerih je odvisen obseg dobička

Do povečanja dobička organizacije lahko pride zaradi povečanja denarnih prejemkov ali zaradi zmanjšanja odhodkov.

Notranji dejavniki odražajo sam proizvodni proces in organizacijo prodaje. Najpomembnejši vpliv na dobiček, ki ga prejme podjetje, je povečanje ali zmanjšanje obsega proizvodnje in prodaje blaga. Višji kot so ti kazalniki, več dohodka in dobička bo prejela organizacija.

Naslednji najpomembnejši notranji dejavniki so spremembe stroškov in cene izdelka. Večja kot je razlika med temi kazalniki, večji dobiček lahko ustvari podjetje.

Med drugim na dobičkonosnost proizvodnje vpliva struktura proizvedenih in prodanih proizvodov. Organizacija je zainteresirana za proizvodnjo čim bolj donosnih izdelkov in zmanjšanje deleža nedobičkonosnih (ali njihovo popolno odpravo).

Načini za zmanjšanje stroškov podjetja

Podjetniki lahko uporabljajo več metod za zmanjšanje stroškov in povečanje dobička. Najprej strokovnjaki pregledajo in analizirajo načine za zmanjšanje stroškov proizvodnje, transportnega procesa ali prodaje.

Naslednje vprašanje, ki ga je treba upoštevati, je vzdrževanje osebja. Če je mogoče, se zmanjšajo različni brezplačni privilegiji, bonusi, bonusi in stimulativna plačila. Delodajalec pa zaposlenim ne more znižati stopnje ali plače. Tudi vsa obvezna socialna plačila (bolniška odsotnost, potni stroški, regres, porodniška in drugo) ostajajo na enaki ravni.

V skrajnih primerih se je vodja prisiljen zateči k odpuščanju samostojnih in začasnih delavcev, reviziji kadrovske tabele in zmanjšanju ekipe. Vendar pa naj skrbno pretehta takšne korake, saj odpuščanje delavcev ne bo vodilo do povečanja dobička, če se obseg proizvodnje in prodaje izdelka zmanjša.

Kaj je optimizacija plačila davkov?

Podjetje lahko prihrani z znižanjem zneskov davkov, ki bodo preneseni v proračun. Seveda ne govorimo o utajah in kršitvah zakonodaje. Obstajajo legitimne priložnosti in vrzeli, ki lahko, če jih pametno uporabimo, vodijo do povečanja dobička.

Davčna minimizacija ne pomeni dobesednega znižanja davčnih plačil, temveč pomeni povečanje finančnih sredstev podjetja, zaradi česar začnejo veljati posebni davčni sistemi z različnimi preferenčnimi pogoji.

Popolnoma legalna in legitimna metoda davčnega računovodstva, ki je namenjena povečanju stopnje dobička in znižanju plačanih davkov, se imenuje davčno načrtovanje.

Zaradi svoje učinkovitosti postaja davčna minimizacija danes skoraj obvezen postopek za številna podjetja. Glede na to lahko poslovanje pod splošnimi pogoji, brez uporabe razpoložljivih davčnih ugodnosti, imenujemo kratkovidno in celo potratno.

Nematerialni dejavniki

Kljub temu, da so nekateri dejavniki, ki vplivajo na višino dobička podjetja, včasih izven nadzora, ima odločilno vlogo pri doseganju visokih dohodkov pravilno zgrajen organizacijski sistem v podjetju. Faza življenjskega cikla podjetja ter usposobljenost in strokovnost vodstvenega osebja v veliki meri določata, kako opazen bo vpliv določenih dejavnikov.

V praksi je kvantitativna ocena vpliva določenega dejavnika na kazalnike dobička nemogoča. Na primer, poslovni ugled podjetja postane tako težko merljiv dejavnik. V bistvu je to vtis o podjetju, kako je videti v očeh zaposlenih, strank in konkurentov. Poslovni ugled se oblikuje ob upoštevanju številnih vidikov: kreditne sposobnosti, potencialnih priložnosti, kakovosti izdelkov, ravni storitev.

Tako lahko vidite, kako širok je nabor dejavnikov, ki vplivajo na kazalnike dobička podjetja. Vendar ima strokovnjak, ki uporablja in razume veljavno zakonodajo, dostop do različnih načinov zniževanja stroškov in povečanja prihodkov podjetja.

Prihodek od prodaje je znesek denarja, ki ga podjetje prejme na račune za izdelke, poslane strankam, ali za opravljene storitve.

Po svoji ekonomski vsebini je glavni vir dohodka podjetja.

Prejem prihodkov na račune je zadnja faza kroženja sredstev podjetja, ki je odločilnega pomena za zagotavljanje njegove nadaljnje normalne gospodarske dejavnosti. Odločilni trenutek v tem procesu je datum prejema sredstev na račune podjetja.

Dovoljeno je evidentirati prodajo izdelkov z uporabo dveh kazalnikov:

1. v smislu samega obsega prodaje;
2. v smislu odpreme izdelka kupcu.

Na višino prihodkov od prodaje vplivajo trije glavni dejavniki:

1. obseg prodanih izdelkov;
2. raven realiziranih cen;
3. sortiment (struktura) prodanih izdelkov.

Količina prodanih izdelkov neposredno vpliva na višino prihodkov. Večji kot je obseg prodaje v fizičnem smislu, višji so prihodki od prodaje. Vpliv glasnosti pa je sestavljen iz dveh dejavnikov:

1. sprememba obsega komercialne proizvodnje (neposreden vpliv na prihodke);
2. sprememba stanj neprodanih tržnih proizvodov.

Rast takšnih stanj ima nasprotni učinek na višino prihodkov. Rast obsega prodaje je praktično edini dejavnik, ki vpliva na prihodek, ki je povezan z učinkovitostjo podjetja.

Povečanje deleža dražjih izdelkov v skupni prodaji vodi tudi do povečanja prihodkov. Vendar tudi to praviloma nima prav nobene zveze z učinkovitostjo, z izboljšanjem poslovanja podjetja.

Bruto dobiček je znesek dobička (izgube) od prodaje proizvodov (dela, storitev), osnovnih sredstev, drugega premoženja podjetja in prihodkov iz neprodajnega poslovanja, zmanjšan za znesek odhodkov za to poslovanje.

Neposlovni prihodki in odhodki - prihodki od udeležbe v skupnem podvigu, od dajanja premoženja v najem, dividende na delnice, obveznice in druge vrednostne papirje v lasti podjetja, drugi prihodki in odhodki iz poslovanja, ki ni povezano s proizvodnjo in prodajo proizvodov, vključno z prejete in plačane zneske v obliki gospodarskih sankcij in odškodnin.

Razmere na trgu določa kompleks različnih dejavnikov. Pri tržnih nihanjih (ciklih), kot je znano, ločimo štiri stopnje: depresijo, vzpon, razcvet, recesijo. Vse te faze vplivajo na razvoj ciljev, odločanje, določanje načrtovanih kazalnikov in uspešnost katerega koli podjetja, vključno s trgovanjem.

Za fazo depresije so značilne najnižje ravni proizvodnje, prometa, cen, povpraševanja po blagu, osnovnih sredstev, dela in kapitala, visoki stroški, brezposelnost, bankrot, nizki dobički in plače ter pesimistična razpoloženja.

Z vzponom se podjetniki začnejo aktivirati, poveča se proizvodnja, promet in dobiček; Rast cen se upočasnjuje, povečujejo se investicije, cene vrednostnih papirjev, večja je nagnjenost k nakupom, povečuje se število delovnih mest.

V fazi konjunkture so proizvodne zmogljivosti polno izkoriščene, plače in cene rastejo, čezmerna zaposlenost se povečuje, znanstvena in tehnična dejavnost se krepi, podjetniki iščejo nove smeri vlaganja kapitala, obstaja nevarnost naraščajoče inflacije.

V času recesije visoke cene ovirajo prodajo vseh dobrin (storitev); povpraševanje se zmanjša, pride do upada proizvodnje in vse to skupaj vodi v krizo.

Drugo temeljno načelo ekonomske utemeljitve obsega prometa na drobno je zagotoviti potrebno razmerje med dinamiko kazalnikov uspešnosti trgovskega podjetja in oblikami intenzifikacije. Dinamika razmerja med indikatorji predstavlja standard učinkovitosti rabe virov in stroškov.

V takem standardu je v ospredju prejem potrebnega zneska dobička, ki določa kazalnike, ki so med seboj povezani z njim, doseganje določenega obsega trgovinskega prometa in rast fizičnega obsega prodaje, ki zagotavlja, da je blago, ponujeno za prodajo zadovoljiti povpraševanje prebivalstva. Ta strategija temelji na zagotavljanju ravnotežja med prometom in dobičkom v trgovini na drobno na eni strani ter obsegom in strukturo blagovnih virov, prometa v trgovini na drobno in povpraševanjem prebivalstva na drugi strani ter na razvijanju optimalnih razmerij za njihovo razvoj.

Segmentacija trga je delitev potrošnikov (ali trgov) na podskupine ali segmente. Lahko se izvaja glede na potrošniške skupine, potrošniške lastnosti izdelka in glavne konkurente. Kot veste, se za najbolj obetaven tržni segment šteje tisti, v katerem se nahaja približno 20% določenega izdelka in 70-80% njegovih kupcev, kar podjetju zagotavlja prodajni in finančni uspeh.

Razumevanje razlik med posameznimi vrstami odjemalcev omogoča osebju podjetja v fazi nabave, načrtovanja in izvedbe tesnejše povezovanje potreb s ponudbo blaga in storitev.

Segmentacija trga po potrošnikih temelji na socialno-ekonomskih, demografskih, geografskih, psiholoških in življenjskih vidikih. Družbeno skupino določajo višina dohodka, izobrazba in poklic; etnično - po narodnosti; demografske - glede na starost, spol, veroizpoved, velikost in življenjski cikel družine in posameznika; geografski - razdeljen na mestno in podeželsko prebivalstvo, gospodarsko razvite države ali države v razvoju; na psihološki osnovi - glede na individualne lastnosti, nakupne motive, navade ali preference. Osnova za identifikacijo segmenta glede na vidik življenjskega sloga je življenjska aktivnost, interesi, položaj in demografija.

Oblikovanje povpraševanja na trgu po določenem izdelku, potrošniška izbira in obnašanje posameznega potrošnika so odvisni od tega, kako so zadovoljene njegove potrebe in kakšno uporabnost prinaša določen izdelek. Uporabnost se nanaša na zadovoljstvo, prejeto ob porabi izdelka ali storitve. Obstaja razlika med popolno in mejno koristnostjo. Celotna uporabnost je zadovoljstvo, pridobljeno s porabo določenega niza enot blaga ali storitve. Mejna koristnost je korist, ki je enaka prirastku ali povečanju skupne koristnosti, ki izhaja iz pridobitve dodatne enote dane dobrine. Mejna koristnost odraža stopnjo nujnosti potrebe in učinek, ki ga bo potrošnik prejel od naslednjega nakupa tega izdelka ali od dodatne količine izdelka. Na podlagi študija teorije mejne koristnosti je izpeljan zakon padajoče mejne koristnosti. Formulirano je takole: "Če poraba drugih dobrin ostane nespremenjena, potem ko je potreba po nekem blagu ali storitvi nasičena, se zadovoljstvo zaradi naslednje enote tega blaga zmanjša." Na ravni razvoja in izvedbe načrta se prodajalci soočajo z vprašanjem, kako zadovoljiti potrebe, da bodo prinašale enake mejne koristi. Teoretične študije kažejo, da je največja koristnost dosežena, če je proračun potrošnika porazdeljen tako, da je mejna koristnost enega rublja (100 rubljev, 1000 rubljev) stroškov enaka za vsak izdelek. Preučevanje teorije mejne koristnosti nam omogoča, da naredimo številne zaključke, ki jih je mogoče uporabiti v praktičnem delu podjetja.

1. Izbira potrošnika temelji na racionalni porabi proračuna in poskusu čim večjega zadovoljevanja svojih potreb z nakupom blaga in plačilom storitev v določeni kombinaciji.

2. Potrošniki se odločajo s primerjavo naborov potrošniškega blaga in storitev. V kompletu so lahko izdelki za vsakdanjo in enkratno uporabo, trajne dobrine, hrana, gospodinjski pripomočki in oblačila, luksuzni izdelki itd. Vendar pa je nakup večjega števila blaga, ki je v tem kompletu, najbolj zaželen. 3. Preference potrošnikov so razvrščene po pomembnosti za kupca glede na njegov dohodek, vidike življenja in socialni status. V tem primeru mejna stopnja zamenjave ene dobrine (A) z drugo (B) predstavlja največjo količino druge dobrine (B), ki jo je oseba pripravljena zanemariti, da bi kupila eno dodatno enoto dobrine »A«.

4. Nabor dobrin, za katere potrošniki porabijo svoj dohodek, je odvisen tudi od stopnje rasti nakupnih sredstev, gibanja cen osnovnih komplementarnih, medsebojno odvisnih in neodvisnih dobrin, razmerja cen dveh kupljenih ali nadomeščajočih se izdelkov.

5. Potrošnikova izbira je lahko predstavljena bodisi kot indiferenčna krivulja (ko je mogoče razvrstiti ordinalne lastnosti uporabnosti alternativnega niza) bodisi kot funkcija uporabnosti (če je nabor "C" boljši od "A", potem je uporabnost niz "C" je višji od "A").

6. Bolj ko se dobrina porabi, manjše je povečanje koristnosti.

7. Koristnost je maksimirana, ko je razmerje mejnih koristnosti dveh dobrin enako razmerju cen.

Na prvi pogled je takšna analiza možna le na zasičenem trgu. Vendar je to mnenje napačno. V razmerah nenasičenega trga in omejenih nabavnih sredstev postane napoved pričakovane nabavne mešanice, ki temelji na teoriji mejne koristnosti, proučevane z indiferenčnimi krivuljami, še toliko bolj pomembna.

Sodobna strategija za ustvarjanje proizvodnega in prodajnega programa, ki se uporablja v tuji praksi, temelji na ideji matrike rasti ali "portfelja področij" za razvoj poslovanja, ki so jo razvili strokovnjaki iz Bostonske skupine. V skladu s to teorijo lahko izdelke po dobičkonosnosti grobo razvrstimo v »zvezde«, »mozarske krave«, »pse« in »problematične otroke«.

Za izdelke, ki so razvrščeni kot »zvezde«, je značilna hitra prodaja, za zagotovitev katere je potreben velik obratni kapital. So zelo priljubljeni in imajo visoko donosnost naložbe. Običajno imajo v teh primerih podjetja dobro plačilno sposobnost in stabilen finančni položaj. Sčasoma, ko se spremeni njihov življenjski cikel, se prodaja »zvezd« upočasni in se spremenijo bodisi v »mozarske krave« bodisi, če se jim zmanjša tržni delež in izgubijo konkurenčnost, v »pse«.

Izdelki, ki jih konvencionalno uvrščamo med »mozne krave«, imajo nizke stopnje rasti prodaje, vendar je njihov tržni delež običajno visok in so sposobni ustvariti velike količine prihodkov. Povpraševanje po takem blagu je stabilno, prinaša realen trajnostni dohodek, ki ga je mogoče uporabiti za nakup novega blaga in podporo pri prodaji drugih itd.

Z razvojem tržnih odnosov so vse pogosteje začeli govoriti o drugih situacijah izvora rasti prihodkov: to je dobiček, ustvarjen zaradi pobude podjetnika, dobiček, prejet v ugodnih okoliščinah, nepričakovan dobiček, dovoljen in priznan s strani državnih organov (ustrezno legalizacija).

Vsi viri so med seboj povezani in njihove čiste vsebine je pogosto nemogoče izolirati. Najpomembnejši dejavniki, ki določajo dobiček, so: uvajanje inovacij, odsotnost strahu pred tveganji (tveganje kot vir dobička), racionalna poraba sredstev, doseganje optimalnih obsegov dejavnosti (tj. izbira lestvice podjetje, ki omogoča optimalno donosnost). Dokazano je, da z vidika dobička velika podjetja niso vedno najboljša). Dobiček raste, dokler je obrestna mera bančnih posojil pod stopnjo donosa vloženega kapitala; Zadolženost je torej sprejemljiva, tudi v mnogih primerih prispeva k dobičku (ti učinek vzvoda). Mnoga mala in srednje velika podjetja se bojijo zadolževanja, kar pa ni vedno upravičeno. Vendar pa je pri uporabi strategije prostovoljnega dolga treba biti previden zaradi nizke donosnosti, saj bo podjetje prisililo, da se zateče k dodatnim posojilom, da bi posodobilo opremo (razpon). In to lahko vodi v stanje zmanjšane plačilne sposobnosti in celo bankrot.

Uvajanje inovacij kot vira dobička predpostavlja proizvodnjo (prodajo) novega kakovostnejšega izdelka (storitve), razvoj novega trga, organizacijske in upravljavske inovacije ter razvoj novih virov blaga.

Trajanje priliva dobička od uvajanja inovacij je določeno z naslednjimi dejavniki: pomembnost izuma, pomen in stalnost potreb, ki jih ta izdelek (storitev) izpolnjuje, narava dejavnosti, patentna in licenčna zakonodaja. v državi uvajanje novosti; splošna strategija, ki jo podjetje izvaja na trgu, stanje konkurenčnega okolja v tej panogi.

Obstajajo situacije, ko je vloga podjetnika pri nastanku dobička ali izgube pasivna. Takšne situacije povzročajo: narava dejavnosti, obstoječa tržna struktura, splošne gospodarske razmere, prisotnost inflacije (zelo ugodno za podjetja, ki so zadolžena in so prejela neindeksirana posojila in kredite). .

Glavni dejavniki, ki označujejo posebnosti dejavnosti: razmerje med kapitalom in delom, raven stroškov, dinamika povpraševanja, struktura trga.