Faktory ovplyvňujúce zisk. Faktory ovplyvňujúce zisk organizácie. Koncept „portfólia objednávok“

Na riadenie zisku je potrebné odhaliť mechanizmus jeho tvorby, určiť vplyv a podiel každého faktora jeho rastu alebo poklesu.

Dôležitým faktorom rastu zisku, ktorý závisí od činností organizácie (nazývajú sa interné), je zvýšenie objemu výrobkov vyrobených v súlade so zmluvnými podmienkami, zníženie ich nákladov, zvýšenie kvality, zlepšenie rozsah, zvýšenie efektívnosti využívania výrobných aktív, zvýšenie produktivity práce a kompetencie riadenia.

Tieto faktory možno rozdeliť do troch skupín: výrobné, obchodné, finančné.

Výrobné faktory sú spojené s objemom výroby, jej rytmom, materiálnym, vedecko-technickým a organizačno-technickým vybavením, respektíve - kvalitatívnymi parametrami výrobku, jeho sortimentom a štruktúrou a pod.

Obchodné faktory vedú k finančným faktorom a zastrešujú pojem marketing v širokom zmysle: uzatváranie obchodných zmlúv na základe čo najbližšej štúdie súčasných a budúcich podmienok na trhu, cenová regulácia predaja, jeho smerovanie a organizačné a ekonomické zabezpečenie.

Finančné faktory, ktoré zahŕňajú príjmy z predaja produktov a služieb, ako aj príjmy z podnikania zo všetkých typov činností, zahŕňajú: formy platieb stanovené zmluvou alebo určené rýchlo; cenová regulácia vrátane zníženia cien v prípade spomalenia predaja; získanie bankového úveru alebo finančných prostriedkov z centralizovaných rezerv; uplatňovanie pokút; štúdium a vymáhanie pohľadávok, ako aj zabezpečenie likvidity iných aktív; stimulácia a lákanie peňažných prostriedkov na finančné zdroje - výnosy z cenných papierov, vkladov, prenájmov a finančných investícií. Princíp „čas sú peniaze“ je tu dôležitý: čím rýchlejšie a úplnejšie je príjem príjmu, tým je celá činnosť efektívnejšia.

Obrázok 1 - Faktory ovplyvňujúce výšku zisku

Medzi faktory, ktoré nezávisia od činnosti organizácie (externé), patria zmeny štátom regulovaných cien za predávané výrobky, výška daní a taríf, odpisové sadzby, vplyv prírodných, geografických, dopravných, technických podmienok na výrobu a predaj výrobkov. , ako aj ďalšie faktory (obrázok 1). Môžu však mať výrazný vplyv na zisky.

Vnútorné faktory sa delia na výrobné a nevýrobné. Výrobné faktory charakterizujú dostupnosť a použitie prostriedkov a predmetov práce, práce a finančných zdrojov. Výrobné faktory sa zase delia na extenzívne a intenzívne.

Medzi extenzívne faktory patria faktory, ktoré odzrkadľujú objem výrobných zdrojov, napríklad zmeny v počte zamestnancov, náklady na investičný majetok, jeho využitie v čase (zmeny dĺžky pracovného dňa, zmennosť zariadení a pod.), ako aj neproduktívne využívanie zdrojov (náklady na materiál za vady, straty v dôsledku odpadu).

V procese vykonávania ekonomických činností podniku súvisiacich s výrobou, predajom výrobkov a dosahovaním zisku sú tieto faktory úzko prepojené.

Výrobné faktory ovplyvňujú zisk prostredníctvom systému všeobecných ukazovateľov, ktoré odrážajú na jednej strane objem a efektívnosť použitia zálohových prostriedkov, t.j. prostriedky plne zapojené do tvorby produktov a na druhej strane množstvo a efektívnosť využitia ich spotrebovanej časti podieľajúcej sa na tvorbe nákladov.

Prvkom vyspelých fondov zapojených do procesu tvorby produktov je aj živá práca, ktorá sa vyznačuje systémom ukazovateľov, z ktorých hlavnými sú dostupnosť pracovných zdrojov a efektívnosť ich využívania.

Rovnaké prvky výrobného procesu, a to pracovné prostriedky, predmety práce a práca, sa považujú na jednej strane za primárne faktory riadenia objemu priemyselnej produkcie a na druhej strane za faktory určujúce výrobné náklady. Veľkosť a tempo rastu zisku závisia od rovnakých výrobných faktorov, ktoré ho ovplyvňujú prostredníctvom sústavy ukazovateľov objemu priemyselnej produkcie a výrobných nákladov. Je potrebné poznamenať, že jednotlivé zložky výrobných nákladov (odpisy, materiálové náklady alebo mzdy) a typy zálohových fondov (náklady na fixný a pracovný kapitál, pracovné zdroje) sa vplyvom rovnakých faktorov môžu meniť rôzne, niekedy aj v opačnom smere. a majú rôzny vplyv na zisky. Napríklad podnik môže dosiahnuť zníženie výrobných nákladov a zároveň zvýšiť zisky. Ak dôjde k iracionálnemu použitiu fixného a pracovného kapitálu, napríklad ak existuje nevyužité zariadenie, bude mať nadmerné zásoby.

Medzi nevýrobné faktory patria: organizácia predaja výrobkov, zásobovanie zásobami, organizácia ekonomickej a finančnej práce, environmentálne aktivity, sociálne pracovné a životné podmienky zamestnancov podniku.

Uvedené faktory ovplyvňujú zisk nie priamo, ale prostredníctvom objemu predaných výrobkov a nákladov, preto je na identifikáciu konečného finančného výsledku potrebné porovnať náklady na objem predaných výrobkov a náklady na náklady a použité zdroje. vo výrobe.

Pre vedomé a cieľavedomé prijímanie organizačných, technických, ekonomických a manažérskych rozhodnutí o zvyšovaní zisku je potrebné v prvom rade klasifikovať faktory rastu zisku a parametre, ktorých kvantitatívne hodnotenie nám umožňuje posúdiť ich vplyv na rast zisku. proces.

Všetky faktory možno rozdeliť: vonkajšie (exogénne) a vnútorné (endogénne).

Medzi vonkajšie patria:

trhové a trhové faktory (diverzifikácia činnosti organizácie, zvyšovanie konkurencieschopnosti pri poskytovaní služieb, organizovanie efektívnej reklamy nových druhov výrobkov, úroveň rozvoja zahraničných ekonomických vzťahov, zmeny taríf a cien za dodávané výrobky a služby v dôsledku inflácie);

ekonomické, právne a administratívne faktory (zdaňovanie; právne akty, vyhlášky a nariadenia upravujúce činnosť organizácie, štátna regulácia taríf a cien).

Vnútorné faktory znamenajú:

materiálno-technické (využívanie progresívnych a ekonomických predmetov práce, využívanie výrobno-technologických zariadení, modernizácia a rekonštrukcia materiálno-technickej základne výroby);

organizačné a manažérske (vývoj nových pokročilejších typov produktov a služieb, vývoj stratégie a taktiky činnosti a rozvoja organizácie, informačná podpora rozhodovacích procesov);

ekonomické faktory (finančné plánovanie činnosti organizácie, analýza a hľadanie vnútorných rezerv pre rast zisku, ekonomická stimulácia výroby, daňové plánovanie);

sociálne faktory (zvyšovanie kvalifikácie pracovníkov, zlepšovanie pracovných podmienok, organizovanie zlepšovania zdravia a rekreácie pracovníkov).

Objem predaja produktov závisí od komerčnej produkcie a bilancie hotových produktov. Zostatky hotových výrobkov môžu byť dvoch typov: zostatky zásob a tovar odoslaný, ale ešte nezaplatený. Eliminácia nadbytočných zostatkov hotových výrobkov a prijatie platby za odoslaný tovar sú rezervou pre zvyšovanie zisku vzhľadom na objemy predaja.

Nárast ziskov v dôsledku výrobných činností umožňuje podniku zarábať prostriedky na výrobu a sociálny rozvoj, materiálne stimuly, a to sa stáva funkciou podniku samotného. Zvýšenie zisku v podniku zároveň znamená aj zvýšenie odvodov do štátneho rozpočtu.

Mnohé podniky vyvíjajú a implementujú vedecké a technické inovácie a získavajú na ne licencie. V podmienkach rozvíjania trhových vzťahov as nimi aj konkurencie ich podniky radšej nepredávajú. Odmietnutie udelenia licencií na výrobu iným podnikom však nie je vždy správnym krokom. Podniky, ktoré zaviedli inovácie, pripravuje o veľké príjmy z predaja licencií. V podmienkach tvrdej konkurencie môžu výrobcovia vykonávať vlastný výskum a vývoj v takom rozsahu, v akom potrebujú výrazne zlepšiť vlastnosti svojich výrobkov a zvýšiť ich konkurencieschopnosť. V dôsledku toho sa objem predaja produktov podniku držiteľa licencie môže znížiť alebo zvýšiť v závislosti od dopytu po produkte, a preto sa zisky znížia alebo zvýšia.

Jedným zo spôsobov, ako zvýšiť ziskovosť Orbita LLC, je podľa mňa presné a včasné plnenie zmluvných záväzkov na dodávku produktov. Odchýlka od nich je zárukou strát. V tomto podniku je potrebné zaviesť právne jednotky, ktorých hlavnou úlohou je včasné vymáhanie pokút od dodávateľov, dopravy a iných organizácií, ktoré porušili svoje povinnosti.

Znižovanie výrobných nákladov je najdôležitejším faktorom rastu zisku. Zníženie výrobných nákladov najviac odráža úspory materiálu, práce a finančných zdrojov, ktoré má podnik k dispozícii. Maximálna mobilizácia rezerv na znižovanie výrobných nákladov je dôležitou podmienkou efektívneho fungovania podniku.

Taktiež je podľa môjho názoru potrebné zaviesť mechanizmus kontroly nákladov pre činnosť Orbita LLC, čo zahŕňa v prvom rade posilnenie boja proti neproduktívnym a iracionálnym výdavkom, hľadanie ekonomickejších riešení, identifikáciu rezerv na znižovanie nákladov. výroby a predaja produktov.

Výška získaného zisku do značnej miery závisí od toho, ako racionálne a ekonomicky sa pri výrobe využívajú materiálne zdroje. Zníženie výšky celkových materiálových nákladov na jednotku výroby zabezpečuje zníženie jeho nákladov, v ktorých je podiel materiálových nákladov veľmi významný. Zníženie nákladov na materiál zvyšuje zisky. Navyše, vzhľadom na súčasný vzťah medzi úrovňou materiálových nákladov a výškou zisku, zníženie materiálových nákladov v priemysle o 1 % zvyšuje zisky o viac ako 3 %.

Šetrné využívanie materiálových zdrojov je dôležitou podmienkou znižovania výrobných nákladov. S rastúcim rozsahom výroby, kedy sa zvyšuje návratnosť každého percenta zníženia materiálových nákladov, sa ich úspory stávajú čoraz dôležitejšími.

Je známe, že v súčasnosti je akútny problém hľadania zdrojov financovania na urýchlenie sociálno-ekonomického rozvoja krajiny. V tomto ohľade môže úspora materiálových nákladov slúžiť ako dôležitá rezerva pre zvýšenie zisku. Úspora 1 % pracovných položiek je 4-krát efektívnejšia ako úspora kapitálových investícií a 2,2-krát efektívnejšia než úspora pracovných zdrojov.

Najdôležitejšou zložkou ukazovateľa zisku organizácie je zisk z predaja. Preto je v procese analýzy dôležité posúdiť vplyv faktorov, ktoré ovplyvnili tvorbu zisku z predaja. Tento ukazovateľ sa vypočíta pomocou vzorca

Kde R r - príjmy z predaja; N- príjmy z predaja výrobkov (práce, služby) bez DPH, spotrebných daní a pod.; S- výdavky na výrobu produktov (práce, služby) v plnej výške.

Zmeny v zisku z predaja sa vyskytujú pod vplyvom objemu predaja a nákladov, ktoré zase závisia od zmien v:

predajné ceny produktov;
štruktúra produktu;
ceny za materiál a tarify za služby.

Ekonomická literatúra ponúka množstvo variantov metód faktorovej analýzy ziskov z predaja. Implementácia týchto techník je založená na informáciách obsiahnutých vo výkaze ziskov a strát s použitím analytických účtovných údajov.

Uvedieme metodiku formálneho výpočtu vplyvu faktorov na zisk z predaja.

1. Výpočet celkovej zmeny zisku z predaja (AR):

Kde R ( - zisk za vykazovaný rok, tisíc rubľov; P 0 - zisk predchádzajúceho roka.

2. Výpočet vplyvu zmien objemu predaja (AP t) na zisk:

kde N % - percentuálny nárast objemu predaja vypočítaný pomocou vzorca

Kde N()0 - príjem za vykazované obdobie v cenách predchádzajúceho, tisíc rubľov; N 0- príjmy za predchádzajúce obdobie, tisíc rubľov; q Q , q x - množstvo výrobkov predaných za predchádzajúce a vykazované obdobia, ks; p 0, p x - cena za jednotku produkcie v predchádzajúcom období, resp.

Na výpočet tržieb za vykazované obdobie v cenách predchádzajúceho môžete použiť cenový index podľa vzorca

Kde 1 r- cenový index.

teda

Pre nedostatok informácií nie je možné vypočítať cenový index na základe správy o finančných výsledkoch. Vypočítava sa pomocou účtovných údajov.

Výnosy účtovného obdobia je možné vyčísliť v cenách predchádzajúceho obdobia priamym výpočtom, t.j. vynásobením množstva produktov predaných za vykazované obdobie zodpovedajúceho sortimentu cenami základného obdobia, pričom výsledné produkty sa spočítajú pre všetky typy produktov:

3. Výpočet vplyvu zmien predajných cien predaných produktov na zisk (kR 2 U-

Kde N x - príjem za vykazované obdobie, tisíc rubľov.

Výpočet je založený na cenovom indexe vo forme rozdielu medzi čitateľom a menovateľom vzorca.

4. Výpočet dopadu zmien nákladov na produkt na zisk (AP 3):

Kde S l?0 - celkové náklady na predané produkty za vykazované obdobie v cenách a podmienkach predchádzajúceho, tisíc rubľov; S]- celkové náklady na výrobky predané za vykazované obdobie, tisíc rubľov; 50 , s x- celkové náklady na jednotku výroby v predchádzajúcom období, resp. vykazované obdobie, rub.

Takýto výpočet je možné vykonať ako celok na základe celkovej výšky nákladov na výrobu a predaj výrobkov, prác, služieb a samostatne posúdiť aj vplyv výrobných, riadiacich a obchodných nákladov.

5. Výpočet vplyvu zmien v štruktúre predaja na zisk
(LR 4):

Kde R ( o - zisk z predaja prijatého na základe objemu a štruktúry produktov predaných za vykazované obdobie a cien a nákladov predchádzajúceho, tisíc rubľov.

6. Výpočet celkového vplyvu faktorov, ktorý sa rovná celkovej zmene zisku z predaja (AR):

Uvažujme danú metódu faktorovej analýzy zisku z predaja na základe informácií zo správy o finančných výsledkoch spoločnosti PJSC Cukrár, ako aj údajov zo špeciálnej kalkulácie (tabuľka 3.9).

Tabuľka 3.9

Počiatočné údaje na analýzu zisku z predaja, tisíc rubľov.

Zmena zisku z predaja predstavovala 214 620 tis. RUB.

Výpočet nárastu zisku z predaja (AP):

Na základe údajov uvedených v tabuľke. 3.9 zisťujeme mieru vplyvu na zisk nasledujúcich faktorov:

1. Zvýšenie objemu predaja v dôsledku nárastu počtu predaných produktov.

Ceny produktov sa počas sledovaného obdobia zvýšili v priemere o 10,8 % v porovnaní s predchádzajúcim. Potom cenový index

V dôsledku toho budú výnosy v účtovnom období v porovnateľných cenách rovnaké

Tempo rastu objemu predaja v cenách predchádzajúceho obdobia bude

Zisk predchádzajúceho roka sa upraví o túto mieru rastu a vydelí sa 100 %:

Vplyv zmien v objeme predaja na zvýšenie zisku z predaja predstavoval +15 582 tisíc rubľov.

2. Zmeny v predajných cenách produktov je definovaný ako rozdiel medzi vykázanými výnosmi v skutočných cenách a cenami predchádzajúceho roka:

V dôsledku predaja produktov za vyššie ceny sa zisk z predaja zvýšil o +811 408 tisíc rubľov.

Výsledná hodnota odráža zvýšenie cien v dôsledku inflácie. Analýza účtovných údajov odhalí príčiny a veľkosť nafúknutých (poklesových) cien v každom konkrétnom prípade (podľa druhu tovaru, výrobkov, prác, služieb).

3. Zmena nákladov na predaný tovar v dôsledku zmien zmluvných cien vykazovaného roka za suroviny, materiály, tarify za energie, dopravu atď. Vplyv nákladov na predané výrobky na výšku zisku sa určí porovnaním skutočných úplných nákladov za vykazovaný rok. so skutočným objemom predaja za vykazovaný rok, ale za náklady predchádzajúceho roka.

Medzi úrovňou nákladov a ziskom existuje inverzný vzťah: zníženie výrobných nákladov vedie k zvýšeniu výšky zisku a naopak. Je to spôsobené tým, že výška zisku sa určuje ako rozdiel medzi nákladmi na tovar, výrobky, práce, služby predávané za veľkoobchodné ceny a ich úplnými nákladmi:

V dôsledku zvýšenia nákladov na predané výrobky o 607 756 tisíc rubľov. zisk sa znížil o 607 756 tisíc rubľov.

Prehĺbením analýzy zmien v celkových nákladoch predaných produktov je možné detailnejšie spresniť vplyv jednotlivých druhov nákladov – výrobných, obchodných a administratívnych:

a) vplyv zmien výrobných nákladov:

V dôsledku zvýšenia výrobných nákladov o 607 221 tisíc rubľov. o túto sumu sa znížil zisk z predaja, t.j. tento faktor mal negatívny vplyv vo výške 607 221 tisíc rubľov;

b) vplyv zmien v nákladoch na podnikanie:

V dôsledku zníženia obchodných nákladov sa zisk z predaja zvýšil o 1 602 tisíc rubľov;

c) vplyv zmien nákladov na riadenie:

Tento faktor znížil zisk z predaja o 2137 tisíc rubľov.

Celkový vplyv jednotlivých druhov výdavkov bol

4. Zmena príjmov v dôsledku štrukturálnych zmien v zložení produktov. Na výpočet vplyvu tohto faktora sa zisk predchádzajúceho roka upraví o mieru rastu tržieb odhadnutú v predajných cenách predchádzajúceho roka a porovná sa so ziskom z predaja získaným na základe objemu a štruktúry predaných produktov vo výkaze. obdobie, ceny a náklady predchádzajúceho roka:

Celková odchýlka zisku predstavovala 214 620 tis. RUB. (1 377 476 - 1 162 856), ktorý je vyvážený súčtom faktorov ovplyvňujúcich:

Možno zhrnúť výpočty vplyvu faktorov na zmenu zisku z predaja tovarov, výrobkov, prác, služieb v porovnaní s predchádzajúcim rokom (tabuľka 3.10).

Tabuľka 3.10

Vplyv faktorov na zmeny zisku z predaja

Ako vidno z tabuľky, na zmenu zisku z predaja mali najväčší vplyv cenové faktory. V dôsledku nárastu predajných cien sa zisk z predaja zvýšil o 811 408 tis. RUB.

Nárast priemernej ceny cukrárskych výrobkov Cukrárne PJSC vo vykazovanom roku o 10,8 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom bol spôsobený ekonomickými dôvodmi: pokles spotrebiteľského dopytu, zvýšenie cien hlavných surovín cukrárskeho priemyslu, a devalvácia rubľa.

V dôsledku rastu cien a taríf za nakupované suroviny, materiál, palivo, elektrinu a služby tretích strán sa zvýšili výrobné náklady, čo viedlo k poklesu zisku z predaja vo výške 607 756 tis. RUB. Vplyv mala prudká zmena cien hlavných surovín cukrárenského odvetvia potravinárskeho priemyslu - cukru a kakaových bôbov. Podiel výdavkov na cukor na celkových výdavkoch na suroviny je 25-30%, na kakaové bôby - 20-25%. Preto aj mierna zmena cien týchto druhov surovín má výrazný vplyv na výrobné náklady.

Ceny kakaových bôbov sú dosť nestále kvôli obmedzenej ponuke kakaových bôbov na medzinárodnom trhu. Okrem toho periodicky nestabilná politická situácia v hlavných exportujúcich krajinách vytvára ďalší tlak na globálne ceny kakaa.

Pri analýze ziskov z predaja môžete posúdiť vplyv inflácie. Vypočítava sa inflačná prémia, ktorá mení príjmy aj výdavky organizácie.

Vplyv inflácie na zisky z predaja sa prejavuje dvoma spôsobmi:

zvýšenie cien a taríf za predané výrobky, tovar, práce, služby zvyšuje príjmy a zisk z predaja;
rastúce ceny a tarify za nakupovaný materiál, suroviny, palivo, elektrinu, služby tretích strán, rastú výrobné náklady a následne sa znižujú zisky

z predaja.

Pre organizáciu je výhodnejšie, ak je v dôsledku nárastu cien jej produktov pokrytý nárast výrobných a distribučných nákladov.

Cenová hladina pre hlavné produkty (cukrovinky) PJSC "Cukrár" sa do značnej miery mení v súlade s inflačnými procesmi. Vyrovnávací efekt vysokej miery inflácie má pomerne krátka doba predaja výrobkov, ktorá je typická pre činnosť cukrárskych podnikov.

V dôsledku zvýšenia objemu predaja bol dosiahnutý dodatočný zisk len o 7,26 % (15 582/214 620), vplyv štrukturálnych zmien bol zanedbateľný.

Celková výška zisku (straty) z predaja tovarov (práce, služieb) podniku sa považuje za súčet výšky zisku (straty) z predaja v produktových oblastiach. Zisky (straty) z predaja v produktových oblastiach sú faktormi celkového zisku (straty) z predaja organizácie. Takáto faktorová analýza nám umožňuje porovnať ziskovosť rôznych produktových radov a vyvodiť vhodné závery o úprave trhovej stratégie organizácie.

FEDERÁLNA AGENTÚRA PRE VZDELÁVANIE A VEDU

ŠTÁTNA UNIVERZITA

KATEDRA EFP

Cvičenie na predmet "Podniková ekonomika" na tému:

FAKTORY OVPLYVŇUJÚCE MNOŽSTVO A KVALITU ZISKU. PLÁNOVANIE A VYDÁVANIE ZISKU

Vykonané:

Skontrolované:

Volgograd 2007

Úvod

1. Teoretické základy

1.2 Faktory ovplyvňujúce výšku a kvalitu zisku

1.4 Rozdelenie zisku

2.1 Metóda priameho počítania

2.2 Analytická metóda

Záver

Bibliografia

Úvod

Ekonomická situácia, ktorá sa u nás vyvinula v poslednom desaťročí 20. storočia a niekoľko rokov našej, vyžaduje od podnikov zvyšovanie efektívnosti výroby, konkurencieschopnosti výrobkov a služieb na základe zavádzania vedecko-technického pokroku, efektívnych foriem riadenia a výroby. riadenie, prekonávanie zlého hospodárenia a zintenzívnenie podnikania.

Podnikatelia sa snažia získavať stále viac príjmov, čo najhospodárnejšie využívať prírodné, pracovné a investičné zdroje a v čo najširšom rozsahu realizovať taký zdroj, akým sú ich tvorivé a organizačné (podnikateľské) schopnosti vo zvolenej oblasti činnosti, ktorá slúži ako silný stimul pre rozvoj a zlepšenie výroby a odhaľuje kreatívne možnosti súkromného vlastníctva.

Záujem podnikov o výrobu a predaj kvalitných výrobkov, ktoré sú na trhu žiadané, sa odráža vo výške zisku, ktorý je za ostatných okolností priamo závislý od objemu predaja týchto výrobkov. Zisk je najjednoduchšia a zároveň najzložitejšia kategória trhovej ekonomiky. Jeho jednoduchosť je daná tým, že je jadrom a hlavnou hybnou silou ekonomiky trhového typu, hlavným stimulom pre aktivity podnikateľov v ekonomike.

Cieľom tejto práce je teoretická a praktická štúdia plánovania zisku podniku, identifikácia faktorov ovplyvňujúcich výšku zisku.

Na základe účelu vykonaných prác boli vyriešené tieto úlohy:

štúdium pojmu „zisk“;

zohľadnenie faktorov ovplyvňujúcich výšku a kvalitu zisku;

zváženie metód plánovania zisku;

analýzy použitia zisku.

1. Teoretické základy

1.1 Podstata pojmu zisk a jeho zloženie

Zisk je peňažné vyjadrenie úspor vytvorených podnikmi akejkoľvek formy vlastníctva. Ako ekonomickú kategóriu charakterizuje finančný výsledok podnikateľskej činnosti podnikov. Zisk je ukazovateľ, ktorý najplnšie odráža efektivitu výroby, objem a kvalitu vyrobených produktov, stav produktivity práce a úroveň nákladov. Zisk má zároveň stimulačný vplyv na posilnenie ekonomických kalkulácií a zintenzívnenie výroby.

Zisk je jedným z hlavných finančných ukazovateľov plánu a hodnotenia hospodárskej činnosti organizácie. Zo zisku sa financujú činnosti pre vedecký, technický a sociálno-ekonomický rozvoj a zvyšujú mzdový fond.

Zisk nie je len zdrojom uspokojovania vnútroekonomických potrieb podniku, ale nadobúda čoraz väčší význam aj pri tvorbe rozpočtových zdrojov, mimorozpočtových a charitatívnych fondov.

Zisk, ako konečný finančný výsledok podniku, je rozdiel medzi celkovou sumou príjmov a nákladmi na výrobu a predaj výrobkov, berúc do úvahy straty z rôznych obchodných operácií. Zisk sa teda vytvára ako výsledok interakcie mnohých komponentov s pozitívnymi aj negatívnymi znakmi.

Každý podnik produkuje štyri ukazovatele zisku, ktoré sa výrazne líšia veľkosťou, ekonomickým obsahom a funkčným účelom. Základom pre všetky výpočty je bilančný zisk - hlavný finančný ukazovateľ výrobnej a ekonomickej činnosti podniku. Na daňové účely sa vypočítava osobitný ukazovateľ - hrubý zisk a na jeho základe - zdaniteľný zisk a nezdaniteľný zisk. Časť súvahového zisku, ktorá zostáva podniku k dispozícii po zaplatení daní a iných platieb do rozpočtu, sa nazýva čistý zisk. Charakterizuje konečný finančný výsledok podniku.

Hlavnými zložkami súvahového zisku sú:

Zisk z predaja komerčných produktov (práce, služby)

Tento druh zisku predstavuje výšku čistého príjmu vytvoreného podnikom. Zisťuje sa tak, že od celkovej sumy výnosov z predaja produktov v bežných cenách (bez DPH, spotrebných daní, zliav pri predaji komodít, vývozných ciel) sa odpočítajú náklady na výrobu a predaj komerčných produktov, zahrnuté do výrobných nákladov.

Zisk (alebo strata) z iných predajov

Zahŕňa finančný výsledok z predaja dlhodobého majetku, jeho iného vyradenia a predaja iného majetku. Tento zisk (alebo strata) nesúvisí s hlavnými typmi hospodárskej činnosti podniku vyjadrenými v jeho charte. Okrem toho zisk z ostatných predajov môže zahŕňať zisk (stratu) dcérskych fariem, motorových vozidiel, ťažby dreva a iných typov fariem v súvahe podniku.

V trhovom hospodárstve podnik samostatne hospodári so svojím majetkom, to znamená, že ho odpisuje, predáva, likviduje a prevádza na iné organizácie. Zisk (strata) vzniká až pri predaji nehnuteľnosti. Pri vyradení nedostatočne posilneného investičného majetku môže dôjsť k strate. Tu sa finančný výsledok vypočíta ako rozdiel medzi predajnou cenou dlhodobého majetku a jeho nevystuženou časťou s prihliadnutím na dodatočné predajné náklady (demontáž, preprava a pod.).

Ostatný predávaný majetok zahŕňa suroviny, materiál, palivo, náhradné diely a nehmotný majetok. S formovaním finančného trhu sa iným majetkom podniku rozumejú aj menové hodnoty (cudzia mena, drahé kovy) a cenné papiere. Finančný výsledok z predaja ostatného majetku sa určí na základe predajnej ceny zníženej o jeho účtovnú hodnotu.

Zisk (alebo strata) z neprevádzkových výnosov a nákladov

Predstavujú hospodársky výsledok, ktorý nesúvisí s hlavnou činnosťou podniku a nesúvisí s predajom výrobkov, dlhodobého majetku a iného majetku (napríklad účasť na činnosti iných organizácií, prenájom majetku, dividendy a úroky akcie, dlhopisy a iné cenné papiere, sumy prijaté a vyplatené vo forme sankcií (pokuty, penále, penále a pod.), iné príjmy z operácií, ktoré priamo nesúvisia s výrobou produktov (práce, služby)), ktorý je definovaný ako rozdiel medzi neprevádzkovými príjmami a nákladmi (stratami).

Hrubý zisk je založený na bilančnom zisku, ale líši sa od druhého v tých podnikoch, ktoré majú barterové transakcie, výmenu majetku, predaj výrobkov za ceny nie vyššie ako náklady, ktoré dostávajú finančné prostriedky a výrobné aktíva bezplatne od iných podnikov. Hrubý zisk v bartrových transakciách, výmene majetku alebo predaji produktov za ceny nie vyššie ako náklady sa vypočítava na základe trhových cien takýchto produktov (majetok) a nákladov (zostatkovej hodnoty) produktov (majetok).

Generovanie zisku vyzerá takto (obr. 1).

Ryža. 1. Schéma tvorby zisku

Ryža. 2 Algoritmus na projektovanie zisku na základe hlavného rozpočtu

Okrem vyššie uvedených faktorov je výška zisku z predaja samozrejme ovplyvnená aj zmenami v štruktúre vyrábaných a predávaných produktov. Čím vyšší je podiel ziskových produktov (vypočítaných ako pomer zisku k celkovým nákladom na tento produkt), tým väčší zisk podnik získa. To znamená, že zvýšenie podielu produktov s nízkym ziskom povedie k zníženiu zisku.

Je všeobecne známe, že každý produkt prechádza fázami svojho životného cyklu: návrh, vývoj, uvedenie do výroby, sériová výroba a v dôsledku toho je trh týmto produktom nasýtený. Produkty časom zastarávajú alebo nedokážu obstáť v konkurencii a pod tlakom klesajúcej ziskovosti sa ich výroba obmedzuje alebo ukončuje (obr. 3).

Obr.3 Závislosť zisku od životného cyklu produktu

Na udržanie úrovne zisku v podniku je dôležité určiť okamih, kedy sa začína návrh a uvedenie nových produktov na trh. Faktom je, že fáza návrhu a vývoja produktov trvá určitý čas, počas ktorého podniku vznikajú straty (0; t 1). Potom od okamihu uvedenia produktu do výroby (t 1) sa straty začnú znižovať a po určitom čase sa dosiahne bod zvratu (t 2). S rastúcim objemom predaja rastie aj zisk v dôsledku poklesu podielu fixných nákladov (t 2 ; t 4). Keď sa dosiahne rovnováha medzi ponukou a dopytom, zisková marža sa stabilizuje a určitý čas zostáva na konštantnej úrovni (t 4; t 7). Táto situácia môže pretrvávať pomerne dlho pri absencii hrozby zo strany konkurencie a pri stabilnom dopyte po produktoch. V prítomnosti konkurentov sa udržanie úrovne predaja dosahuje znížením ziskovosti, t.j. znižovanie cien v dôsledku podielu na zisku. Účinnosť začína klesať (t 7; t 9).

S rastúcou konkurenciou nie je podnik schopný ďalej udržiavať úroveň predaja znižovaním cien, pretože práca sa stáva neefektívna a nerentabilná. Na udržanie efektívnosti musí podnik znižovať náklady úmerne so znižovaním ceny alebo prejsť na výrobu iných produktov, po ktorých ešte nie je vyčerpaný dopyt. Preto musia podniky začať s vývojom nového typu produktu vo fáze rastu zisku (t 3), aby v čase, keď ziskovosť starých produktov začala klesať, uvoľnenie nových produktov dosiahlo bod zlomu (t 6). . Takáto stratégia vám umožní neustále udržiavať dosiahnutú úroveň ziskovosti a dokonca ju za priaznivých podmienok zvyšovať (t 7; t 8).

Zlepšenia kvality výrobkov, dizajnu, technických vylepšení a iných techník na udržanie dopytu po výrobkoch si vyžadujú dodatočné náklady, a preto sa musia uplatňovať aj dlho predtým, ako úroveň ziskovosti začne klesať, alebo aspoň hneď, ako sa takýto trend objaví. Navyše, na vrchole dopytu môže zlepšenie ponúkaného produktu viesť k zvýšeniu jeho ceny, a teda aj zisku.

Hlavné faktory diskutované vyššie, ktoré ovplyvňujú objem zisku z predaja komerčných produktov smerom nahor aj nadol, by preto mali byť predmetom dôkladnej analýzy, predovšetkým zo strany podniku.

1.3 Podstata a metódy plánovania zisku

Najdôležitejšia úloha zisku, ktorá s rozvojom podnikania narastá, podmieňuje potrebu jeho správneho výpočtu. Úspešné finančné a ekonomické aktivity podniku budú závisieť od toho, ako spoľahlivo sa určí plánovaný zisk.

Výpočet plánovaného zisku musí byť ekonomicky odôvodnený, čo umožní včasné a úplné financovanie investícií, zvýšenie vlastného pracovného kapitálu, primerané platby pracovníkom a zamestnancom, ako aj včasné vyrovnanie s rozpočtom, bankami a dodávateľmi. Správne plánovanie zisku v podnikoch má preto kľúčový význam nielen pre podnikateľov, ale aj pre ekonomiku ako celok.

Zisk sa plánuje samostatne podľa druhu: z predaja obchodovateľných výrobkov, z predaja ostatných nekomoditných výrobkov a služieb, z predaja dlhodobého majetku a iného majetku, ako aj z neprevádzkových výnosov a nákladov. Oddelené plánovanie je spôsobené rozdielmi v metodike výpočtu a zdaňovania ziskov z rôznych druhov činností.

Plánovanie zisku je neoddeliteľnou súčasťou finančného plánovania. V procese tvorby finančných plánov sa zohľadňujú všetky faktory ovplyvňujúce výšku zisku a modelujú sa finančné výsledky z rôznych finančných rozhodnutí.

Plánovanie zisku využíva všetky parametre podnikateľského plánu a je rozhodujúce pri určovaní finančného výsledku všetkých činností organizácie. Mali by ste pochopiť súvislosti medzi plánovaním zisku a parametrami výrobných, ekonomických a finančných aktivít podniku, študovať najvýznamnejšie vzťahy v ekonomike podniku a pochopiť ich vplyv na zisk. To vám pomôže lepšie pochopiť faktory ovplyvňujúce rast zisku.

V stabilne sa rozvíjajúcej ekonomike sa plánovanie zisku uskutočňuje na obdobie troch až piatich rokov. Pri relatívne stabilných cenách a predvídateľných obchodných podmienkach je bežné plánovanie do jedného roka. V nestabilnej ekonomickej a politickej situácii je plánovanie možné len na krátke obdobie – štvrť, pol roka.

Na plánovanie zisku sa používa priame počítanie, analytické metódy a metódy založené na vplyve výrobnej (prevádzkovej) páky.

Pozrime sa na hlavné spôsoby plánovania zisku z predaja komerčných produktov. Hlavnými sú metóda priameho počítania a analytická metóda. Odhalme na príkladoch tieto domáce tradičné metódy výpočtu zisku, aby sme na ich základe sformulovali integrovaný prístup k maximalizácii zisku s prihliadnutím na zahraničnú prax.

Metóda priameho počítania je najrozšírenejšia v organizáciách v moderných ekonomických podmienkach. Používa sa spravidla s malým rozsahom produktov. Jeho podstata spočíva v tom, že zisk sa počíta ako rozdiel medzi príjmom z predaja výrobkov za primerané ceny a jeho úplnými nákladmi mínus DPH, spotrebné dane a daň z obratu.

P - plánovaný zisk,

B - výstup komerčných produktov v plánovacom období vo fyzickom vyjadrení,

P - cena za jednotku produkcie (bez DPH, spotrebných daní a dane z obratu),

C sú celkové náklady na jednotku výroby.

Kalkulácii zisku predchádza stanovenie produkcie porovnateľných a neporovnateľných komerčných produktov v plánovacom roku v plnej cene a v cenách, ako aj zostatok hotových produktov na sklade a expedovaného tovaru na začiatku a na konci plánovacieho roka. .

Výpočet zisku pomocou tejto metódy je jednoduchý a prístupný. Neumožňuje nám však identifikovať vplyv jednotlivých faktorov na plánovaný zisk a pri veľkom sortimente produktov je veľmi náročný na prácu.

Analytická metóda plánovania zisku sa používa pre širokú škálu produktov a tiež ako doplnok k priamej metóde na účely jej overovania a kontroly. Výhodou tejto metódy je, že umožňuje určiť vplyv jednotlivých faktorov na plánovaný zisk. Analytickou metódou sa zisk neurčuje pre každý typ produktu vyrobeného v nasledujúcom roku, ale pre všetky porovnateľné produkty ako celok.

Výpočet zisku pomocou tejto metódy pozostáva z troch po sebe nasledujúcich etáp:

stanovenie základnej ziskovosti ako podiel vydelenia očakávaného zisku za vykazovaný rok celkovými nákladmi porovnateľných komerčných produktov za rovnaké obdobie;

výpočet objemu obchodovateľných produktov v plánovacom období na náklady vykazovaného roka a určenie zisku z obchodovateľných produktov na základe základnej ziskovosti;

berúc do úvahy vplyv rôznych faktorov na plánovaný zisk.

Pri tejto metóde sa zisk z neporovnateľných produktov určuje samostatne.

Plán zisku na nasledujúci rok sa zostavuje na konci účtovného obdobia. Na stanovenie základnej ziskovosti sa preto používajú údaje vykazovania za uplynulý čas (zvyčajne za 9 mesiacov) a očakávanú realizáciu plánu za obdobie zostávajúce do konca roka (za štvrtý štvrťrok).

Zisk za účtovné obdobie sa počíta v súlade s cenovou úrovňou platnou na konci roka. Ak teda v priebehu minulého roka došlo k zmenám cien alebo sadzieb DPH a spotrebnej dane, ktoré ovplyvnili výšku zisku, potom sa zohľadňujú pri určovaní očakávaného zisku za celé účtovné obdobie bez ohľadu na čas zmien. Ak by sa napríklad ceny zvýšili od 1. októbra vykazovaného roka, potom by sa toto zvýšenie malo predĺžiť na celé obdobie do 1. októbra, pretože inak úroveň ziskovosti vykazovaného roka nemôže slúžiť ako základ pre plánovaný.

Na základe takto zistenej úrovne základnej ziskovosti a plánovaného objemu komerčných produktov v nákladoch vykazovaného roka sa vypočíta zisk plánovaného roka s prihliadnutím na vplyv jedného faktora - zmeny v objeme porovnateľných komerčných produktov. Produkty.

Keďže plánovaná úroveň ziskovosti sa líši od základnej v dôsledku zmien nákladov, cien, sortimentu, triedy, potom sa v ďalšej fáze plánovania určuje vplyv týchto faktorov na plánovaný zisk. Pre konečný výpočet plánovaného zisku z predaja výrobkov sa berie do úvahy zisk zo zostatkov hotových výrobkov a expedovaného tovaru na začiatku a na konci plánovacieho roka.

Je potrebné poznamenať, že zisk z ostatných predajov sa plánuje pomocou metódy priameho účtovníctva. Len ak je podiel týchto produktov (služieb) nevýznamný, zisk z predaja sa určí na základe jeho plánovaného objemu v plánovacom roku a ziskovosti v minulosti.

Zisk (strata) z tradičných položiek neprevádzkových príjmov a výdavkov (pokuty, penále, penále a pod.) sa určuje spravidla na základe minulých rokov. Pokiaľ ide o položky ako príjmy z majetkovej účasti na činnosti iných podnikov, z prenájmu majetku, dividendy, úroky z akcií a iných cenných papierov, sú plánované v závislosti od prognóz vývoja podnikateľskej činnosti daného ekonomického subjektu.

Okrem toho existuje takzvaná kombinovaná metóda výpočtu, ktorá využíva prvky prvej a druhej metódy. Náklady na predajné produkty v cenách plánovaného roka a v nákladoch minulého roka sa teda určujú metódou priameho počítania a pomocou analytickej metódy sa určuje vplyv rôznych faktorov na plánovaný zisk.

Na predpovedanie maximálneho možného zisku v plánovacom roku je vhodné porovnať výnosy z predaja produktov s celkovou sumou nákladov, rozdelených na variabilné (zmena v pomere k zmenám v objeme výroby: náklady na suroviny, materiály, elektrinu atď.). .) a konštantné (nemenia sa v závislosti od rastu alebo zníženia objemu výroby: odpisy, platy riadiacich pracovníkov, administratívne náklady atď.)

Výpočty uvedené v druhej kapitole umožňujú určiť takzvaný „prevádzkový pákový efekt“ - jav, keď pri zmene objemu predaja (výnos z predaja produktu) dochádza k intenzívnejšej zmene zisku jedným smerom resp. ďalší.

Stupeň vplyvu prevádzkovej páky je určený týmto vzorcom:

B - príspevok na krytie (rozdiel medzi výnosmi z predaja a variabilnými nákladmi),

P - zisk.

Pri skúmaní vzťahu medzi fixnými a variabilnými nákladmi a ziskom hrá dôležitú úlohu analýza zvratu produkcie.

Najprv sa určí takzvaný bod zvratu (mŕtvy bod, kritický bod, bod zlomu, prah ziskovosti). Tento bod zodpovedá objemu predaja, pri ktorom spoločnosť pokrýva všetky fixné a variabilné náklady bez dosahovania zisku.

Používa sa na určenie hranice, za ktorou objem predaja zabezpečuje ziskovosť, t.j. ziskovosť produktu. Dá sa to názornejšie znázorniť graficky (obr. 4).

Obr. 4 Určenie bodu zvratu

Priame riadky 1 - 3 znázorňujú závislosť variabilných nákladov, fixných nákladov a výnosov od objemu výroby.

Bod kritického objemu výroby ukazuje objem výroby, pri ktorom sa tržby z predaja rovnajú jej úplným nákladom.

Objem predaja zodpovedajúci bodu zvratu (B) je určený ako:

3 post - fixné náklady,

Ale pri určovaní stratégie musí podnik brať do úvahy aj maržu finančnej sily (FS), t.j. odhadovaný objem predaja nad hranicou rentability:

ZPF = ((V predaj. náklady - B) / V predaj. náklady) * 100 %.

S veľkou rezervou finančnej sily môže spoločnosť rozvíjať nové trhy, investovať prostriedky do cenných papierov aj do rozvoja výroby.

Maximalizácia zisku zmenou podielu variabilných a fixných nákladov, určenie bodu zvratu a rozpätia finančnej sily otvára podnikateľom možnosť plánovať do budúcnosti výšku rastu zisku v závislosti od ekonomickej úspešnosti pri výrobe konkurencieschopných produktov. a vopred prijať vhodné opatrenia na zmenu hodnoty premenných a fixných nákladov jedným alebo druhým smerom. Prognózne kalkulácie sú dôležité nielen pre samotné podniky a organizácie, ktoré vyrábajú a predávajú produkty (služby), ale aj pre akcionárov, investorov, dodávateľov, veriteľov, banky spojené s činnosťou daného podnikateľa, podieľajúce sa vlastnými prostriedkami na vzniku. svojho základného imania. Preto je plánovanie optimálnej výšky zisku v moderných ekonomických podmienkach najdôležitejším faktorom úspešnej podnikateľskej činnosti podnikov a organizácií.

1.4 Rozdelenie zisku

Podnik, ktorý dostáva zisk, rieši problém jeho použitia. Charakter oblastí použitia zisku odráža strategické ciele podniku. Spoločnosť vyplácaním dividend stimuluje rast hodnoty svojich akcií, zisky ponecháva v spoločnosti, akcionári investujú do rozvoja výroby. Finančník musí byť schopný stanoviť strategické ciele a formulovať úlohy na ich dosiahnutie. Mechanizmus vplyvu financií na ekonomiku, na jej ekonomickú efektívnosť, nie je v samotnej výrobe, ale v distribučných peňažných vzťahoch.

Rozdelenie zisku je neoddeliteľnou a neoddeliteľnou súčasťou všeobecného systému distribučných vzťahov a možno spolu s rozdeľovaním príjmov jednotlivcov najdôležitejšou.

V podstate treba uvažovať o rozdelení zisku tromi smermi (obr. 5).

Zisky sú rozdelené medzi štát, vlastníkov podniku a samotný podnik. Pomery tohto rozdelenia výrazne ovplyvňujú efektívnosť podniku, a to pozitívne aj negatívne.

Medzi najdôležitejšie povinnosti podnikov voči štátu patrí platenie dane z príjmu. Postup výpočtu tejto dane zahŕňa niekoľko fáz: správny výpočet zdaniteľného zisku; výber daňových sadzieb a výhod; zabezpečenie včasnosti a úplnosti rozpočtových platieb.

Zdaniteľným príjmom je hrubý zisk podniku. V procese rozdeľovania zisku sa upravuje, keďže na jednotlivé príjmy sa uplatňujú rôzne sadzby dane. Zdaniteľný zisk (N) možno definovať ako:

N = B - R - C - D - I - O - X - F, kde

B - hrubý zisk;

R - platby nájomného;

C - príjmy prijaté z cenných papierov;

D - príjem získaný z majetkovej účasti v iných podnikoch Ruskej federácie;

I - príjmy z kasín, video salónov a hracích automatov;

O - zisk zo sprostredkovateľských operácií;

X - zisk z výroby a predaja poľnohospodárskych produktov;

F - príspevky do rezervných a iných podobných fondov.

V prvom rade sa od hrubého zisku odpočítavajú platby nájomného. Tieto platby uskutočňujú tie podniky, ktoré vytvárajú dodatočné príjmy (diferenciálne nájomné) vďaka mimoriadne priaznivým prírodným podmienkam. Napríklad platba nájomného je spotrebná daň z ropy vyrobenej z najlepších banských a geologických ložísk. Tu sa nájomné určuje podľa konkrétne stanovených sadzieb.

Odlišným sadzbám dane podliehajú aj príjmy z cenných papierov, majetkovej účasti, kasín a sprostredkovateľských činností. To si vyžaduje vedenie oddelených záznamov podľa druhu činnosti, čím sa zabráni dvojitému zdaneniu.

Zisk z výroby a predaja poľnohospodárskych produktov je z hrubého zisku vyňatý, keďže nie je predmetom dane.

Podniky môžu vytvárať rezervné fondy, maximálne však do výšky 25 % základného imania a 50 % zdaniteľného zisku. V tomto prípade sa zisk znižuje o výšku príspevkov do rezervného fondu.

Pri určovaní zdaniteľného zisku je potrebné brať do úvahy výhody pre jednotlivé podniky, ktoré je možné zriadiť v týchto formách: úplné oslobodenie od dane (napríklad poľnohospodárske produkty, zisky náboženských spolkov, verejných organizácií zdravotne postihnutých, zisky z príjmov z príjmov z príjmov právnických osôb). výroba detskej výživy, múzeá, divadlá); zníženie zdaniteľného zisku (napríklad pri nasmerovaní zisku na rozvoj vlastnej výrobnej základne); zníženie daňových sadzieb (napríklad pri využívaní práce zdravotne postihnutých ľudí, dôchodcov); poskytovanie „daňových prázdnin“ (odklad platieb do rozpočtu), dobropis na daň z investícií (odklad platby dane zo zisku, ak sa reinvestuje do výroby vo výške zníženia dane), „prenášanie strát“ (znamená, že podnik, ktorý utrpel stratu v predchádzajúcom roku je oslobodený od platenia dane z tej časti zisku, ktorá sa použije na krytie strát počas 5 rokov).

V podniku zisk po zdanení a dividendách podlieha rozdeleniu.

Rozdelenie tejto časti zisku odráža proces tvorby fondov a rezerv podniku na financovanie potrieb výroby a sociálneho rozvoja.

V trhovom hospodárstve štát nezasahuje do procesu rozdeľovania ziskov, ktoré zostávajú podniku k dispozícii po zaplatení daní. Napriek tomu daňovým zvýhodnením stimuluje využitie zisku na kapitálové investície na priemyselné účely a bytovú výstavbu, na charitatívne účely, financovanie opatrení na ochranu životného prostredia, výdavky na údržbu sociálnych zariadení a inštitúcií a na vykonávanie výskumných prác. Minimálnu výšku rezervného imania pre akciové spoločnosti ustanovuje zákon, upravuje sa postup pri tvorbe rezervy na pochybné pohľadávky a pri odpisovaní cenných papierov.

Rozdelenie zisku zostávajúceho k dispozícii podniku upravujú interné dokumenty podniku spravidla v účtovných zásadách. Niektoré aspekty distribučného procesu sú stanovené v podnikovej charte. V súlade so zriaďovacou listinou alebo rozhodnutím správneho orgánu sa v podniku vytvárajú fondy: úspory, spotreba, sociálna sféra. Ak sa nevytvoria fondy, tak na zabezpečenie plánovaného vynakladania prostriedkov sa vypracúvajú odhady nákladov na rozvoj výroby, sociálne potreby pracovnej sily, materiálne stimuly pre pracovníkov a charitatívne účely.

Výdavky spojené s rozvojom výroby a financované zo zisku zahŕňajú výdavky na: výskumné, projekčné, vývojové a technologické práce; financovanie vývoja a implementácie nových produktov a technologických procesov; náklady na zlepšenie technológie a organizáciu výroby, modernizáciu zariadení; náklady spojené s technickým dovybavením a rekonštrukciou existujúcej výroby, rozširovaním podniku a novostavbou zariadení a realizáciou opatrení na ochranu životného prostredia. Do tejto skupiny patria aj výdavky na splácanie dlhodobých bankových úverov a úrokov z nich. Akumulovaný zisk podniku môže investovať do základného imania iných podnikov, dlhodobých a krátkodobých finančných investícií, previesť na vyššie organizácie, zväzy, koncerny, združenia a pod. použitie zisku na rozvoj.

Rozdelenie zisku na sociálne potreby zahŕňa: výdavky na prevádzku sociálnych zariadení v súvahe podniku, financovanie výstavby nevýrobných zariadení, uskutočňovanie rekreačných a kultúrnych podujatí a pod.

Náklady na materiálne stimuly zahŕňajú: vyplácanie odmien za pracovné úspechy, náklady na poskytnutie materiálnej pomoci, jednorazové dávky pre veteránov a dôchodcov, kompenzáciu za zvýšenie nákladov na stravu v jedálňach a pod.

Niektoré druhy poplatkov a daní sa platia z čistého zisku, napríklad daň z predaja áut, výpočtovej techniky a osobných počítačov, poplatok z transakcií pri nákupe a predaji meny na burzách, poplatok za právo obchodovať , atď.

Okrem toho, ak podnik poruší platnú legislatívu, je to zisk, ktorý má podnik k dispozícii, ako zdroj na platenie rôznych pokút a sankcií. Pokuty sa teda platia z čistého zisku v súlade s požiadavkami na ochranu životného prostredia pred znečistením, hygienickými normami a pravidlami. Ak sa zvýšia regulované ceny za výrobky (práce, služby), zisk, ktorý podnik získal nezákonne, sa vymáha z čistého zisku.

V prípade zatajenia zisku zo zdanenia alebo odvodov do mimorozpočtových fondov sa vyberajú aj penále, ktorých zdrojom platby je čistý zisk.

Všetok zisk zostávajúci k dispozícii podniku sa rozdelí na zisk, ktorý zvyšuje hodnotu majetku, t.j. podieľať sa na procese akumulácie a zisk smerovať do spotreby, čo nezvyšuje hodnotu majetku. Ak zisk nie je vynaložený na spotrebu, zostáva v podniku ako nerozdelený zisk z minulých rokov a zvyšuje veľkosť vlastného imania podniku. Prítomnosť nerozdeleného zisku zvyšuje finančnú stabilitu podniku a naznačuje prítomnosť zdroja pre ďalší rozvoj.

Pri zabezpečovaní finančnej stability zohráva významnú úlohu výška rezervného kapitálu (musí byť aspoň 15 % schváleného kapitálu). V trhovom hospodárstve sú príspevky do rezervného kapitálu prioritou. Prítomnosť a rast rezervného kapitálu zabezpečuje zvýšenie vlastníctva akcionárov, charakterizuje pripravenosť podniku podstupovať riziká, s ktorým sú spojené všetky obchodné aktivity, vytvára možnosť vyplácania dividend z prioritných akcií aj pri absencii zisku za bežný rok, krytie nepredvídaných výdavkov a strát bez rizika straty finančnej stability.

2. Analýza metód plánovania

2.1 Metóda priameho počítania

Pozrime sa na príklad výpočtu zisku metódou priameho počítania.

Počiatočné údaje:

v plánovanom roku spoločnosť vyrobí 30 000 kusov hotových výrobkov;

veľkoobchodná cena za jednotku (bez DPH, spotrebných daní a dane z obratu) - 15 000 rubľov;

výrobné náklady podľa správy za minulý rok - 10 000 rubľov;

v plánovacom roku by zníženie výrobných nákladov hotových výrobkov malo byť 5% a náklady na predaj výrobkov by mali byť 0,5% výrobkov predávaných za výrobné náklady;

zostatok hotových výrobkov na sklade a expedovaného tovaru na začiatku plánovaného roka je 1 500 kusov, na konci plánovaného roka - 500 kusov.

zostatok hotových výrobkov a tovarov odoslaných na začiatku plánovacieho roka vo výrobných nákladoch, berúc do úvahy, že tieto výrobky boli vyrobené vo vykazovanom roku, sa bude rovnať:

On. g = 10 000 rubľov. * 1 500 jednotiek = 15 000 000 rubľov.

Výrobné náklady na jednotku výroby v plánovacom roku budú 9 500 rubľov, potom objem obchodovateľných produktov v plánovanom roku pri výrobných nákladoch bude:

V plán = 9 500 rub. * 30 000 jednotiek = 285 000 000 rub.

zostatok hotových výrobkov a tovaru odoslaných na konci plánovaného roka, ak sa vezme do úvahy, že boli vyrobené v plánovanom roku, vo výrobných nákladoch bude:

Približne rok = 9 500 rub. * 500 jednotiek = 4 750 000 rubľov.

Objem predaja produktov za výrobné náklady v plánovanom roku, berúc do úvahy zostatky prenosu, bude:

V skutočný. prod. = 15 000 000 + 285 000 000 - 4 750 000 = 295 250 000 rub.

Náklady na predaj produktov sú:

P reálne = (295 250 000 * 0,5 %) /100 % = 1 476 250 rub.

Objem predaja produktov pri plnej cene sa rovná:

V skutočný. plný = 295 250 000 + 1 476 250 = 296 726 250 rub.

Objem predaja:

v naturáliách: V skutočný. = 1 500 + 30 000 - 500 = 31 000 jednotiek;

za veľkoobchodné ceny: V real. = 15 000 rubľov. * 31 000 jednotiek = 465 000 000 rub.

Zisk z predaja produktov v plánovanom roku teda bude:

P skutočný. = 465 000 000 - 296 726 250 = 168 273 750 rub.

2.2 Analytická metóda

Zoberme si príklad výpočtu zisku pomocou analytickej metódy.

Stanovme si základnú ziskovosť (tabuľka 1).

stôl 1

Ukazovatele

za 9 mesiacov

IV štvrťrok

Očakáva sa

exekúcie

za aktuálny rok

1. porovnateľné produkty z minulého roka:

a) v bežných cenách (bez DPH, spotrebných daní a dane z obratu),

b) za plnú cenu, tisíc rubľov.

2. zisk z objemu porovnateľných komerčných produktov (riadok 1a - riadok 1b), tisíc rubľov.

3. úpravy výšky zisku v súvislosti so zmenami cien, ku ktorým došlo počas roka (+ alebo -) od začiatku roka do dátumu zmeny, tisíc rubľov.

4. zisk braný ako základ (riadok 2 + riadok 3), tisíc rubľov.

5. základná ziskovosť,%

((strana 4 * 100) / strana 1b)

2.1 V plánovanom roku sa počíta s nárastom porovnateľných obchodovateľných produktov o 10 %. Výstup týchto produktov na náklady vykazovaného roka bude:

V od. g. = (810 * 110 %) /100 % = 891 tisíc rubľov.

2.2 Zisk z porovnateľných produktov v plánovacom roku na základe základnej úrovne ziskovosti sa bude rovnať:

P plán. porovnať = (891 * 48,8 %) /100 % = 438,4 tisíc rubľov.

2.3 Nech sú v tomto príklade akceptované neporovnateľné komerčné produkty plánovaného roka za plánované úplné náklady vo výške 250 000 rubľov a za bežné ceny (bez DPH, spotrebných daní a dane z obratu) - 300 000 rubľov. Potom bude zisk z neporovnateľných komoditných produktov v nasledujúcom roku:

P plán. neporovnateľné = 300 - 250 = 50 tisíc rubľov.

3. V tejto fáze výpočtov sa berie do úvahy vplyv jednotlivých faktorov na výšku plánovaného zisku.

3.1 Produkcia porovnateľných komerčných produktov v plánovacom roku na náklady budúceho roka sa vypočíta vo výške 1 400 tisíc rubľov. Vieme, že rovnaké porovnateľné produkty, ale za plné náklady minulého roka, boli určené vo výške 891 tisíc rubľov. Potom sa zvýšenie nákladov na porovnateľné produkty rovná:

Čo bude znamenať zníženie plánovaného zisku o 509 tisíc rubľov. Dá sa to vysvetliť zvýšením cien za spotrebované položky zásob, zvýšením miezd v dôsledku zvýšenia minimálnej mesačnej mzdy a ďalšími faktormi.

3.2 Pre zistenie vplyvu presunov sortimentu na zisk sa vypočíta podiel každého produktu na celkovom objeme porovnateľných komerčných produktov v plnej cene v minulom a plánovanom roku.

Potom sa podiel každého produktu vo vykazovanom a plánovacom roku vynásobí vykázanou ziskovosťou tohto produktu na úrovni očakávanej výkonnosti.

Sumy získaných koeficientov odzrkadľujú priemernú úroveň rentability v minulých a plánovaných rokoch. Rozdiel medzi nimi ukazuje vplyv presunov sortimentu na plánovaný zisk (tab. 2).

tabuľka 2

Priemerná ziskovosť v plánovanom roku sa teda v porovnaní s vykazovaným rokom zvýši o:

To znamená, že zmena sortimentu v plánovanom roku v smere zvyšovania podielu najziskovejších produktov povedie k zvýšeniu zisku o:

3.3 Veľkosť plánovaného zisku ovplyvňujú aj zmeny cien v plánovacom období. Ak sa ceny znížia alebo zvýšia, odhadované percento zníženia alebo zvýšenia by sa malo vypočítať na základe objemu príslušného produktu. Suma získaná z poklesu alebo zvýšenia cien ovplyvní zníženie alebo zvýšenie plánovaného zisku.

Očakáva sa, že ceny všetkých predaných obchodovateľných produktov sa v plánovacom roku zvýšia o 21 % v dôsledku inflačných procesov. Ak je plánovaná produkcia komerčných produktov, vypočítaná v cenách, napríklad 1 650 000 rubľov, zisk sa získa iba vďaka tomuto faktoru vo výške:

Ale z vyššie uvedených dôvodov nemožno tento faktor zvyšovania zisku považovať za pozitívny.

4. Pre súhrnný výpočet zisku by ste mali vziať do úvahy zisk v zostatkoch hotových výrobkov na začiatku a na konci plánovacieho roka, napríklad 120 tisíc rubľov. a 210 tisíc rubľov. resp.

5. Plánovaný zisk z predaja obchodovateľných produktov teda bude:

P plán = P plán. porovnať + plán P. neporovnateľné - + +

Plán P = 434,8 + 50 - 509 + 4,01 + 346,5 +120 - 210 = 236,31 tisíc rubľov.

2.3 Metóda založená na prevádzkovom pákovom efekte

Teraz sa pozrime na príklad výpočtu zisku pomocou tretej metódy plánovania.

Najprv sa pozrime na príklad toho, čo je „prevádzkový pákový efekt“.

V predaj - objem predaja - v roku 2006 = 1 820 tisíc rubľov, vr.

3 variabilné - variabilné náklady - 1 238 tisíc rubľov a

3. príspevok - fixné náklady - teda 197 tisíc rubľov

3 odmerky - celkové náklady - 1 435 tisíc rubľov.

Potom sa zisk bude rovnať:

P = 1 820 - 1 435 = 385 tisíc rubľov.

Ak sa v roku 2007 príjmy zvýšia o 10 %, a teda predstavujú:

V skutočnosti = (1 820 * 110 %) / 100 % = 2 002 tisíc rubľov,

potom sa variabilné náklady tiež zvýšia o 10 % a budú sa rovnať:

3 premenná = (1 238 * 110 %) / 100 % = 1 362 tisíc rubľov.

Keďže fixné náklady sa nezmenia, potom:

3 odmerky = 1 362 + 197 = 1 559 tisíc rubľov,

zisk bude:

P = 2 002 - 1 559 = 443 tisíc rubľov,

čo znamená, že zisk sa oproti minulému roku zvýšil o:

Preto pri zvýšení príjmov z predaja produktov o 10% sa zisk zvýši o 15%.

Ak skontrolujete vplyv na rast zisku nielen variabilných, ale aj fixných nákladov, ukáže sa, že keď sa fixné náklady zvýšia, za ostatných okolností sa tempo rastu zisku zníži.

Vyššie uvedené výpočty nám umožňujú určiť mieru vplyvu prevádzkovej páky

V našom príklade je vplyv prevádzkovej páky v roku 2006 určený takto:

O = (1820 - 1238)/385 = 1,5

To je dôvod, prečo zvýšenie objemu predaja o 10% znamená zvýšenie zisku o 15%.

Po určení vplyvu štruktúry nákladov na zisk pomocou vplyvu prevádzkovej páky môžeme konštatovať: čím vyšší je podiel fixných nákladov, a teda čím nižší je podiel variabilných nákladov pri konštantnom objeme predaja, tým silnejší je vplyv prevádzková páka. Ak sa však fixné náklady nekontrolovateľne zvýšia, podnikateľské riziko sa prudko zvýši, pretože ak súčasne klesnú príjmy z predaja výrobkov, podnik utrpí veľké straty na zisku.

Objem predaja zodpovedajúci bodu zvratu (B) je určený ako:

B = Z post / (1-Z variabilná /V predajné náklady), kde

3 post - fixné náklady,

Z variabilné - variabilné náklady,

V predaji. náklady - objem predaja v hodnotovom vyjadrení.

Napríklad:

V predaj = 1 000 kusov,

V predaji. náklady = 3 600 tisíc rubľov,

3 zmeny = 2 160 tisíc rubľov,

3 príspevok = 1 000 tisíc rubľov,

Zisk je teda 440 tisíc rubľov, náklady na jednotku výroby sú 3 600 rubľov a

B = 1 000/ (1-2160/3600) = 2 500 tisíc rubľov.

Vo fyzickom vyjadrení je množstvo produktov predaných na hranici rentability 694 jednotiek (2 500 000/3 600). To znamená, že výťažok z predaja je 694 kusov. produkty pokrývajú všetky náklady bez dosahovania zisku. Realizácia každej ďalšej nad 694, t.j. za hranicou rentability, dosiahne zisk.

Takéto výpočty sú v súčasných podmienkach veľmi relevantné, pretože podniky môžu vopred predpovedať zlomové aktivity.

Na základe predchádzajúceho príkladu určíme rozpätie finančnej sily:

ZPF = ((3 600 – 2 500) /3 600) * 100 %= 30,6 %

To znamená, že firma môže znížiť výrobu a predaj o 30,6 % pred dosiahnutím bodu zlomu.

Záver

Zisk je teda konečným finančným výsledkom, ktorý charakterizuje výrobnú a hospodársku činnosť celého podniku, to znamená, že tvorí základ pre ekonomický rozvoj podniku. Rast zisku vytvára finančný základ pre samofinancovanie činnosti podniku, vykonávajúceho rozšírenú reprodukciu. Vďaka nej je splnená časť záväzkov voči rozpočtu, bankám a iným podnikom. Zisk sa tak stáva najdôležitejším pre hodnotenie výrobnej a finančnej činnosti podniku.

Úspech finančných a ekonomických aktivít podniku závisí od spoľahlivosti plánovaného zisku. Najjednoduchšou a najbežnejšou metódou plánovania zisku je metóda priameho počítania. Nedovoľuje nám však identifikovať vplyv jednotlivých faktorov na plánovaný zisk a pri veľkom spektre produktov je veľmi pracný, ale analytická metóda plánovania zisku to umožňuje. Metóda, akou je kombinovaná metóda výpočtu, umožňuje plánovať do budúcnosti veľkosť rastu zisku v závislosti od ekonomického úspechu pri výrobe konkurencieschopných produktov a vopred prijať vhodné opatrenia na zmenu určitých nákladov.

Výška zisku závisí od výroby, zásobovania, predaja a finančnej činnosti podniku. Preto v nových ekonomických podmienkach, prechode priemyselných podnikov na trhové hospodárstvo, je jedným z najdôležitejších ukazovateľov na hodnotenie efektívnosti ich činnosti zisk – zovšeobecňujúci kvalitatívny ukazovateľ ekonomickej efektívnosti. Zisk je ukazovateľ, ktorý najplnšie odráža efektivitu výroby, objem a kvalitu vyrobených produktov, stav produktivity práce a úroveň nákladov.

Akciová, nájomná, súkromná alebo iná forma vlastníctva podniku, ktorá získala finančnú nezávislosť a nezávislosť, má právo rozhodnúť, na aké účely a v akej výške nasmeruje zisk zostávajúci po zaplatení daní do rozpočtu a iných povinných platieb. a odpočty. Zisky v trhových podmienkach neslúžia na spotrebu, ale na investície a inovácie, ktoré zabezpečujú ekonomický rast podniku a jeho konkurencieschopnosť.

Bibliografia

1. Bakadorov V.L., Alekseev P.D. Finančná a ekonomická situácia podniku: praktická príručka. - M.: Prior, 2000

2. Kovaleva A.M., Lapusta M.G., Skamai L.G. Firemné financie: učebnica pre vysoké školy / štát. Vysoká škola manažmentu. - M.: Infra-M, 2000.

3. Lyubushin N.P. Analýza finančnej a ekonomickej činnosti podniku. - M.: Unity-Dana, 2003.

4. Popová R.G., Samonová I.N., Dobroserdová I.I. Podnikové financie. - SPb.: PETER, 2002.

5. Semenov V.M. Podnikové financie: učebnica pre vysoké školy. - M: Financie a štatistika, 2005.

6. Financie: učebnica pre vysoké školy / Petrohrad. Ekonomická univerzita a fínsky (FINEK); upravil M.V. Romanovský, O.V. Vrublevskaja, B.M. Sabanti. - M.: Yurayt, 2004.

7. Financie a úver: učebnica / vyd. A.M. Kovaleva. - M.: Financie a štatistika, 2004.

8. Financie a úver: učebnica pre vysoké školy ekonomického zamerania. Špeciality / vyd. M.V. Romanovský, G.N. Beloglazová. - M.: Vysoké školstvo, 2006.

Každý podnikateľ vie, čo je zisk a ako ho vypočítať, pretože to je hlavný cieľ (alebo jeden z nich) akejkoľvek podnikateľskej činnosti. Pri počítaní dlho očakávaných bankoviek však možno zistíte, že skutočná suma sa od tej očakávanej výrazne líši. Dôvodom sú často rôzne faktory ovplyvňujúce výšku zisku. Ich zoznam, klasifikácia a stupeň vplyvu budú opísané nižšie.

Stručne o pojme „zisk“

Pod týmto pojmom sa rozumie rozdiel, ktorý sa vypočíta tak, že od celkových príjmov (príjmy z predaja tovaru alebo služieb, pokuty a náhrady, úroky a iné príjmy) sa odpočítajú náklady vynaložené na účely získania, skladovania, prepravy a marketingu. produkt spoločnosti. Čo je zisk, možno graficky znázorniť pomocou nasledujúceho vzorca:

Zisk = Výnosy – Náklady (výdavky).

Všetky ukazovatele by sa mali pred výpočtami previesť na peňažné ekvivalenty. Existuje niekoľko účtovných a ekonomických, hrubých a čistých. Existuje niekoľko názorov na to, čo je zisk. Určenie jej jednotlivých druhov (účtovné a ekonomické, hrubé a netto) je potrebné na analýzu ekonomickej situácie v podniku. Tieto pojmy sa navzájom líšia, ale ich význam je v každom prípade najvýraznejšou charakteristikou efektívnosti podniku.

Ukazovatele charakterizujúce zisk

Keď vieme, čo to je, a vzorec uvedený vyššie), môžeme dospieť k záveru, že výsledný ukazovateľ bude absolútny. Zároveň existuje ziskovosť - relatívne vyjadrenie toho, ako intenzívne podnik funguje a aká je jeho úroveň ziskovosti vo vzťahu k určitej základni. Spoločnosť sa považuje za ziskovú, ak suma prijatého príjmu (výnos z predaja tovaru alebo služieb) pokrýva nielen výrobné a predajné náklady, ale vytvára zisk. Tento ukazovateľ sa vypočíta ako pomer čistého zisku k nákladom na výrobné aktíva:

Ziskovosť (spolu) = / (Suma fixných aktív + Suma hmotných obežných aktív) x 100 %.

Ostatné ukazovatele zisku (rentabilita výrobkov, personál, tržby, vlastný majetok) sa počítajú podobným spôsobom. Napríklad ukazovateľ ziskovosti produktu sa zistí vydelením zisku celkovými nákladmi na produkt:

Ziskovosť (produkty) = Čistý zisk / Náklady na výrobu a predaj produktu (náklady) x 100 %.

Najčastejšie sa tento ukazovateľ používa na vykonávanie analytických výpočtov hodnoty na farme. Je to potrebné na kontrolu ziskovosti alebo nerentabilnosti konkrétnych produktov, zavedenie výroby nových druhov tovaru alebo zastavenie výroby nerentabilných produktov.

Faktory ovplyvňujúce výšku zisku

Neoddeliteľnou súčasťou činnosti každej úspešnej organizácie alebo podniku je prísne účtovanie vynaložených nákladov a prijatých príjmov. Na základe týchto údajov ekonómovia a účtovníci vypočítajú množstvo ukazovateľov, ktoré odzrkadľujú dynamiku rozvoja alebo degradácie spoločnosti. Zároveň skúmajú faktory ovplyvňujúce výšku zisku, ich štruktúru a intenzitu vplyvu.

Analýzou údajov odborníci hodnotia minulú činnosť podniku a stav vecí v súčasnom období. Ovplyvňuje ich veľa vzájomne súvisiacich faktorov, ktoré sa môžu prejavovať úplne inak. Niektoré z nich prispievajú k rastu príjmov, iné možno charakterizovať ako negatívne. Navyše, negatívny vplyv jednej z kategórií môže výrazne znížiť (alebo dokonca eliminovať) pozitívny výsledok získaný v dôsledku iných faktorov.

Klasifikácia faktorov určujúcich zisk

Medzi ekonómami existuje niekoľko teórií o tom, ako by sa mali rozdeliť faktory ovplyvňujúce výšku zisku, ale najčastejšie sa uchyľujú k tejto klasifikácii:

Vonkajšie.
Interné:

nevýroba,
výroby

Okrem toho môžu byť všetky faktory aj rozsiahle alebo intenzívne. Prvý ilustruje rozsah a ako dlho sú využívané výrobné zdroje (či sa mení počet zamestnancov a cena dlhodobého majetku, či sa mení dĺžka pracovnej zmeny). Odrážajú aj iracionálne využívanie materiálov, zásob a zdrojov. Príkladom môže byť výroba chybných výrobkov alebo tvorba veľkého množstva odpadu.

Druhý – intenzívny – faktor odráža, ako intenzívne sa využívajú zdroje, ktoré má podnik k dispozícii. Do tejto kategórie patrí využívanie novej progresívnej technológie, efektívnejšie riadenie zariadení a zapojenie personálu s najvyššou kvalifikáciou (alebo opatrenia zamerané na zvýšenie profesionality vlastných zamestnancov).

Čo sa týka výrobných a nevýrobných faktorov

Faktory charakterizujúce zloženie, štruktúru a uplatnenie hlavných zložiek výroby, ktoré sa podieľajú na procese tvorby zisku, sa nazývajú výroba. Táto kategória zahŕňa prostriedky a predmety práce, ako aj samotný pracovný proces.

Za nevýrobné faktory treba považovať tie, ktoré priamo neovplyvňujú produkciu produktu spoločnosti. Toto je poradie dodávok inventárnych položiek, ako sa výrobky predávajú, finančné a ekonomické práce sa vykonávajú v podniku. Charakteristiky pracovných a životných podmienok, v ktorých sa zamestnanci organizácie nachádzajú, súvisia aj s neproduktívnymi faktormi, pretože nepriamo ovplyvňujú tvorbu zisku. Napriek tomu je ich vplyv významný.

Vonkajšie faktory: zoznam, podstata a miera vplyvu na zisk

Zvláštnosťou mnohých vonkajších faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť podniku, je to, že v žiadnom prípade nezávisia od manažérov a zamestnancov. Medzi ne patria:

Demografická situácia v štáte.
Dostupnosť a úroveň inflácie.
Trhové podmienky.
Politická stabilita.
Ekonomická situácia.
Úrokové sadzby pôžičiek.
Dynamika efektívneho spotrebiteľského dopytu.
Cena za dovážané komponenty (diely, materiály, komponenty).
Znaky daňovej a úverovej politiky v štáte.

Všetky tieto vonkajšie faktory (jeden alebo viacero súčasne) nevyhnutne ovplyvňujú náklady na výrobky, objem výroby alebo počet predaných výrobkov.

Špecifiká vnútorných faktorov, od ktorých závisí objem zisku

K zvýšeniu zisku organizácie môže dôjsť v dôsledku zvýšenia peňažných príjmov alebo v dôsledku zníženia výdavkov.

Vnútorné faktory odrážajú samotný výrobný proces a organizáciu predaja. Najvýznamnejším vplyvom na zisk podniku je zvýšenie alebo zníženie objemu výroby a predaja tovaru. Čím vyššie sú tieto ukazovatele, tým väčší príjem a zisk organizácia získa.

Ďalšími najdôležitejšími vnútornými faktormi sú zmeny v nákladoch a cene produktu. Čím väčší je rozdiel medzi týmito ukazovateľmi, tým vyšší zisk môže podnik dosiahnuť.

Rentabilita výroby je okrem iného ovplyvnená aj štruktúrou vyrábaných a predávaných produktov. Organizácia má záujem produkovať čo najviac ziskových produktov a znižovať podiel nerentabilných (alebo ich úplne eliminovať).

Spôsoby, ako znížiť náklady spoločnosti

Podnikatelia môžu využiť niekoľko metód na zníženie nákladov a zvýšenie zisku. V prvom rade špecialisti skúmajú a analyzujú spôsoby, ako znížiť náklady na výrobu, prepravný proces alebo predaj.

Ďalšou otázkou, ktorú treba zvážiť, je údržba personálu. Ak je to možné, obmedzujú sa rôzne bezplatné privilégiá, bonusy, bonusy a stimulačné platby. Zamestnávateľ však nemôže zamestnancom znížiť sadzbu ani plat. Taktiež všetky povinné sociálne platby (nemocenské, cestovné, dovolenka, materské a iné) zostávajú na rovnakej úrovni.

V extrémnych prípadoch je manažér nútený uchýliť sa k prepúšťaniu externých a dočasných zamestnancov, revízii personálnej tabuľky a redukcii tímu. Takéto kroky by si však mal dobre zvážiť, pretože prepúšťanie nepovedie k zvýšeniu zisku, ak sa zníži objem výroby a predaja produktu.

Čo je optimalizácia odvodov daní?

Podnik môže ušetriť znížením súm daní, ktoré sa prevedú do rozpočtu. Samozrejme, nehovoríme o obchádzaní a porušovaní zákona. Existujú legitímne príležitosti a medzery, ktoré, ak sa využívajú rozumne, môžu viesť k vyšším ziskom.

Minimalizácia daní neznamená doslovné zníženie daňových odvodov, ale znamená zvýšenie finančných zdrojov podniku, v dôsledku čoho vstupujú do platnosti osobitné daňové systémy s rôznymi preferenčnými podmienkami.

Úplne legálna a legitímna metóda daňového účtovníctva, určená na zvýšenie ziskových marží a zníženie zaplatených daní, sa nazýva daňové plánovanie.

Minimalizácia daní sa dnes vďaka svojej účinnosti stáva pre mnohé podniky takmer povinným postupom. Na tomto pozadí možno podnikanie za všeobecných podmienok bez využívania dostupných daňových výhod nazvať krátkozrakým a dokonca plytvaním.

Nehmotné faktory

Napriek tomu, že niektoré faktory ovplyvňujúce výšku zisku podniku sú niekedy mimo kontroly, rozhodujúcu úlohu pri dosahovaní vysokých príjmov má správne vybudovaný organizačný systém v podniku. Etapa životného cyklu spoločnosti, ako aj kompetentnosť a profesionalita riadiacich pracovníkov do značnej miery určujú, aký citeľný bude vplyv určitých faktorov.

V praxi je kvantitatívne posúdenie vplyvu konkrétneho faktora na ukazovatele zisku nemožné. Takýmto ťažko merateľným faktorom sa napríklad stáva obchodná povesť spoločnosti. V podstate ide o dojem z podniku, ako vyzerá v očiach svojich zamestnancov, klientov a konkurentov. Obchodné meno sa vytvára s prihliadnutím na mnohé aspekty: bonitu, potenciálne príležitosti, kvalitu produktov, úroveň služieb.

Je teda vidieť, aká široká je škála faktorov ovplyvňujúcich ziskové ukazovatele podniku. Špecialista, ktorý aplikuje a rozumie súčasnej legislatíve, má však prístup k rôznym spôsobom znižovania nákladov a zvyšovania výnosov spoločnosti.

Výnosy z predaja predstavujú sumu peňazí prijatú na účty spoločnosti za produkty dodané zákazníkom alebo za služby, ktoré im boli poskytnuté.

Z hľadiska ekonomického obsahu je hlavným zdrojom príjmov podniku.

Príjem výnosov na účtovníctvo je záverečnou fázou obehu peňažných prostriedkov podniku, ktorá má rozhodujúci význam pre zabezpečenie jeho ďalšej bežnej hospodárskej činnosti. Rozhodujúcim momentom v tomto procese je dátum prijatia finančných prostriedkov na účty spoločnosti.

Je povolené zaznamenávať predaj produktov pomocou dvoch ukazovateľov:

z hľadiska samotného objemu predaja;
v zmysle odoslania produktu kupujúcemu.

Nasledujúce tri hlavné faktory ovplyvňujú výšku príjmov z predaja:

objem predaných produktov;
úroveň realizovaných cien;
sortiment (štruktúra) predávaných produktov.

Objem predaných produktov má priamy vplyv na výšku tržieb. Čím vyšší je objem predaja vo fyzickom vyjadrení, tým vyššie sú tržby z predaja. Vplyv objemu zase pozostáva z 2 faktorov:

zmena objemu komerčnej produkcie (priamy vplyv na príjmy);
zmena zostatkov nepredaných obchodovateľných produktov.

Rast takýchto zostatkov má na výšku tržieb opačný vplyv. Rast objemu predaja je prakticky jediným faktorom ovplyvňujúcim tržby, ktorý je spojený s efektívnosťou podniku.

Nárast podielu drahších produktov na celkových tržbách vedie aj k zvýšeniu tržieb. To však tiež spravidla nemá absolútne nič spoločné s efektívnosťou, so zlepšovaním prevádzky podniku.

Hrubý zisk je suma zisku (straty) z predaja výrobkov (práca, služby), dlhodobého majetku, ostatného majetku podniku a výnosov z nepredajných operácií znížená o sumu výdavkov na tieto operácie.

Neprevádzkové výnosy a náklady - výnosy z majetkovej účasti v spoločnom podniku, z prenájmu majetku, dividendy z akcií, dlhopisov a iných cenných papierov vo vlastníctve podniku, ostatné výnosy a náklady z prevádzky nesúvisiace s výrobou a predajom výrobkov vrátane prijaté a vyplatené sumy vo forme ekonomických sankcií a náhrad škôd.

Podmienky na trhu určuje komplex rôznych faktorov. V trhových fluktuáciách (cykloch), ako je známe, sa rozlišujú štyri štádiá: depresia, vzostup, boom, recesia. Všetky tieto etapy majú vplyv na vývoj cieľov, rozhodovanie, stanovovanie plánovaných ukazovateľov a výkonnosť každého podniku vrátane obchodovania.

Štádium depresie je charakterizované najnižšou úrovňou výroby, obratu, cien, dopytu po tovaroch, fixných aktívach, práci a kapitáli, vysokými nákladmi, nezamestnanosťou, bankrotom, nízkymi ziskami a mzdami a pesimistickými náladami.

S nárastom sa podnikatelia začínajú aktivizovať, zvyšuje sa produkcia, obrat a zisky; Rast cien sa spomaľuje, rastú investície, rastú ceny cenných papierov, zvyšuje sa sklon k nákupom a zvyšuje sa počet pracovných miest.

V štádiu rozmachu sa naplno využívajú výrobné kapacity, rastú mzdy a ceny, zvyšuje sa prezamestnanosť, zintenzívňuje sa vedecko-technická činnosť, podnikatelia hľadajú nové smery investovania kapitálu, hrozí rast inflácie.

Počas recesie vysoké ceny bránia predaju všetkých tovarov (služieb); klesá dopyt, dochádza k poklesu výroby a to všetko spolu vedie ku kríze.

Druhým základným princípom ekonomického zdôvodnenia objemu maloobchodného obratu je zabezpečenie potrebného vzťahu medzi dynamikou ukazovateľov výkonnosti obchodného podniku a formami intenzifikácie. Dynamika vzťahu medzi ukazovateľmi predstavuje štandard pre efektívnosť využívania zdrojov a nákladov.

V popredí takéhoto štandardu je príjem potrebnej výšky zisku, ktorý určuje ukazovatele s tým súvisiace, dosiahnutie konkrétneho objemu obchodného obratu a rast fyzického objemu predaja, ktorý zabezpečuje, že tovar ponúkaný za predaj uspokojiť dopyt obyvateľstva. Táto stratégia je založená na zabezpečení rovnováhy medzi maloobchodným obratom a ziskom na jednej strane a komoditnými zdrojmi, maloobchodným obratom a dopytom obyvateľstva z hľadiska objemu a štruktúry na strane druhej, ako aj na rozvoji optimálnych pomerov ich rozvoj.

Segmentácia trhu je rozdelenie spotrebiteľov (alebo trhov) do podskupín alebo segmentov. Môže sa vykonávať podľa skupín spotrebiteľov, spotrebiteľských vlastností produktu a hlavných konkurentov. Ako viete, za najsľubnejší segment trhu sa považuje ten, v ktorom sa nachádza približne 20 % daného produktu a 70 – 80 % jeho kupujúcich, čo spoločnosti zabezpečuje predajný a finančný úspech.

Pochopenie rozdielov medzi jednotlivými typmi spotrebiteľov umožňuje pracovníkom podniku vo fáze obstarávania, plánovania a realizácie užšie prepojiť potreby s dodávkami tovarov a služieb.

Segmentácia trhu podľa spotrebiteľov je založená na sociálno-ekonomických, demografických, geografických, psychologických aspektoch a aspektoch životného štýlu. Sociálna skupina je určená úrovňou príjmu, vzdelaním a zamestnaním; etnický - podľa národnosti; demografické – podľa veku, pohlavia, náboženstva, veľkosti a životného cyklu rodiny a jednotlivca; geografické – rozdelené na mestské a vidiecke obyvateľstvo, ekonomicky vyspelé alebo rozvojové krajiny; na psychologickom základe – podľa individuálnych vlastností, nákupných motívov, zvykov či preferencií. Základom pre identifikáciu segmentu na základe aspektov životného štýlu je životná aktivita, záujmy, pozícia a demografia.

Formovanie dopytu na trhu po konkrétnom produkte, spotrebiteľský výber a správanie jednotlivých spotrebiteľov závisia od toho, ako sú uspokojované ich potreby a akú užitočnosť konkrétny produkt prináša. Úžitok sa týka spokojnosti získanej z konzumácie produktu alebo služby. Existuje rozdiel medzi celkovou a hraničnou užitočnosťou. Celková užitočnosť je spokojnosť získaná spotrebou určitého súboru jednotiek tovaru alebo služby. Hraničná užitočnosť je užitočnosť rovnajúca sa prírastku alebo zvýšeniu celkovej užitočnosti vyplývajúcej zo získania dodatočnej jednotky daného tovaru. Hraničná užitočnosť odráža mieru naliehavosti potreby a efekt, ktorý spotrebiteľ získa z ďalšieho nákupu tohto produktu alebo z dodatočného množstva produktu. Na základe štúdia teórie hraničného úžitku je odvodený zákon klesajúceho hraničného úžitku. Formuluje sa takto: „Ak spotreba iných statkov zostane nezmenená, potom ako sa nasýti potreba nejakého statku alebo služby, uspokojenie z následnej jednotky tohto statku klesá.” Na úrovni vývoja a realizácie plánu stoja predajcovia pred otázkou, ako uspokojiť potreby tak, aby priniesli rovnaký marginálny úžitok. Teoretické štúdie ukazujú, že maximálna užitočnosť sa dosiahne vtedy, keď sa rozpočet spotrebiteľa rozdelí tak, že hraničná užitočnosť jedného rubľa (100 rubľov, 1 000 rubľov) nákladov je rovnaká pre každý produkt. Štúdium teórie hraničného úžitku nám umožňuje vyvodiť množstvo záverov, ktoré možno aplikovať v praktickej práci podniku.

1. Voľba spotrebiteľa je založená na racionálnom využívaní rozpočtu a snahe maximalizovať uspokojenie svojich potrieb nákupom tovaru a platbou za služby v určitej kombinácii.

2. Spotrebitelia sa rozhodujú porovnávaním súborov spotrebného tovaru a služieb. Sada môže obsahovať tovar každodennej a jednorazovej potreby, tovar dlhodobej spotreby, potraviny, domáce potreby a odevy, luxusný tovar atď. Najvýhodnejší je však nákup väčšieho množstva tovaru, ktorý je súčasťou tejto sady. 3. Spotrebiteľské preferencie sú zoradené podľa dôležitosti pre kupujúceho na základe jeho príjmu, aspektov života a sociálneho postavenia. V tomto prípade hraničná miera substitúcie jedného tovaru (A) iným (B) predstavuje maximálne množstvo iného tovaru (B), ktoré je osoba ochotná zanedbať, aby si kúpila ďalšiu jednotku tovaru „A“.

4. Súbor tovarov, na ktoré spotrebitelia míňajú svoje príjmy, závisí aj od tempa rastu nákupných prostriedkov, zmien cien základných doplnkových, vzájomne závislých a nezávislých tovarov, pomeru cien dvoch nakupovaných alebo sa navzájom nahrádzajúcich produktov.

5. Spotrebiteľský výber môže byť reprezentovaný buď ako indiferenčná krivka (keď je možné zoradiť ordinálne úžitkové vlastnosti alternatívnej množiny) alebo ako úžitková funkcia (ak má množina „C“ prednosť pred „A“, potom užitočnosť nastavenie „C“ je vyššie ako „A“).

6. Čím viac tovaru sa spotrebuje, tým menší je nárast užitočnosti.

7. Užitočnosť sa maximalizuje, keď sa pomer hraničných úžitkov dvoch tovarov rovná pomeru cien.

Na prvý pohľad je takáto analýza možná len na nasýtenom trhu. Tento názor je však nesprávny. V podmienkach nenasýteného trhu a obmedzených nákupných zdrojov sa prognóza očakávaného nákupného mixu, založená na teórii hraničnej užitočnosti, skúmaná pomocou indiferenčných kriviek, stáva ešte dôležitejšou.

Moderná stratégia tvorby výrobného a obchodného programu, využívaná v zahraničnej praxi, je postavená na myšlienke rastovej matice alebo „portfólia oblastí“ pre rozvoj podnikania, ktorú vyvinuli špecialisti z Boston Group. V súlade s touto teóriou možno produkty zhruba klasifikovať podľa ziskovosti na „hviezdy“, „dojné kravy“, „psy“ a „problémové deti“.

Produkty klasifikované ako „hviezdy“ sa vyznačujú rýchlym predajom, ktorý si vyžaduje veľké množstvo prevádzkového kapitálu. Sú veľmi obľúbené a majú vysokú návratnosť investície. V týchto prípadoch majú podniky zvyčajne dobrú platobnú schopnosť a stabilnú finančnú situáciu. Postupom času, ako sa mení ich životný cyklus, sa predaj „hviezd“ spomaľuje a menia sa buď na „dojné kravy“, alebo ak sa ich podiel na trhu zníži a stratia konkurencieschopnosť, na „psov“.

Produkty, ktoré sú konvenčne klasifikované ako „dojné kravy“, majú nízku mieru rastu predaja, ale ich podiel na trhu je zvyčajne vysoký a sú schopné generovať veľké množstvo príjmov. Dopyt po takýchto tovaroch je stabilný, prinášajú reálne udržateľné príjmy, ktoré je možné použiť na nákup nových tovarov a podporu predaja iných atď.

S rozvojom trhových vzťahov sa čoraz viac začalo hovoriť o iných situáciách pôvodu rastu výnosov: ide o zisk získaný iniciatívou podnikateľa, zisk získaný za priaznivých okolností, neočakávaný zisk povolený a uznaný štátnymi orgánmi (relevantné legislatíva).

Všetky zdroje sú vzájomne prepojené a často nie je možné izolovať ich čistý obsah. Najdôležitejšie faktory určujúce zisk sú: zavádzanie inovácií, absencia strachu z rizík (riziko ako zdroj zisku), racionálne využívanie finančných prostriedkov, dosahovanie optimálnych objemov činnosti (t. j. výber škály podnik, ktorý umožňuje optimálnu ziskovosť). Je dokázané, že z hľadiska zisku nie sú veľké podniky vždy najlepšie). Zisk rastie, pokiaľ je úroková sadzba bankových úverov nižšia ako miera návratnosti investovaného kapitálu; Mať dlh je teda prijateľné, dokonca v mnohých prípadoch prispieva k zisku (tzv. pákový efekt). Mnoho malých a stredných podnikov sa bojí dlhov, čo nie je vždy opodstatnené. Pri použití dobrovoľnej dlhovej stratégie si však treba dávať pozor na nízku ziskovosť, pretože to prinúti podnik uchýliť sa k dodatočným úverom na aktualizáciu vybavenia (rozsahu). A to môže viesť k stavu zníženej platobnej schopnosti až k bankrotu.

Zavádzanie inovácií ako zdroja zisku predpokladá výrobu (predaj) nového produktu (služby) vyššej kvality, rozvoj nového trhu, organizačné a manažérske inovácie a rozvoj nových zdrojov tovarov.

Dĺžku trvania prílevu zisku zo zavádzania inovácií určujú tieto faktory: dôležitosť vynálezu, význam a stálosť potrieb uspokojovaných týmto produktom (službou), charakter činnosti, patentová a licenčná legislatíva. v krajine, zavádzanie inovácií; všeobecná stratégia spoločnosti na trhu, stav konkurenčného prostredia v tomto odvetví.

Sú situácie, kedy je úloha podnikateľa pri vzniku zisku alebo straty pasívna. Takéto situácie sú spôsobené: povahou činnosti, existujúcou trhovou štruktúrou, všeobecnými ekonomickými podmienkami, prítomnosťou inflácie (veľmi výhodné pre podniky, ktoré majú dlh a dostali neindexované pôžičky a úvery). .

Hlavné faktory charakterizujúce špecifiká činnosti: pomer kapitálu a práce, úroveň nákladov, dynamika dopytu, štruktúra trhu.